2.问对方是不是眼睛进沙子了
　　3.太快了！ 应该是先摸手后摸肘..顺着胳膊往下走…..顺序不对，重来！

　　4.机会难得！嘴巴先上去再说！
　　5.娃哈哈+爽歪歪！落到我的手里，你要跑掉那就算我是个sb!
　　如果你可以对上述选择题做出正确选择，其实就不用看下面的文章了
　　创业太难了,难到什么程度呢?难到实在找不到突破口,就像拿刀去砍一片竹子一莫一样,每个人在找突破口的时候就耗费掉了绝大多数的精力和财力,而当刀真的砍倒竹子之后,相当一部分人,就势把竹子就劈成了2半,完成了创业开始的过程.( 如何寻找突破口的方法,请认真学习初/中级班课程)
　　然后这个世界也有一些把刀砍到竹子上之后停下来的人,刀刃已经进去了一半,再加10%的力气,工作就完成了,但是他偏偏停下来了，这种人非常之多！！.

　　这种人一般的思维是:
　　这个突破口到底是不是真的突破口阿?
　　要不要换另外一个地方砍?
　　开始这么难( 要使这么大的力气) ,往下会更难得( 需要更大的力气) .
　　在等等看…不着急砍….
　　这种现象翻译成创业过程的图像往往是这样：已经找到了某个可以赚钱的项目，而且也确实开始赚钱了，不过当时赚钱不多，而该创业者即没有花费更多的精力去开拓新客户，也没有想着扩大公司规模（例如招聘业务员等），只是在下一步该如何干的思考中度日…

　　这个现象如此之普遍，不仅师傅俺当年屡次犯了此错，身边的朋友客户也一而再再而三的犯此错误，这个错误将导致你将极其不容易获得的商机白白葬送掉！而犯此错误的人很大程度上是因为犯了师傅俺在初级班教程中提到的认识不到手中机会而造成的。当某个项目轻易的赚了点钱的时候，大多数人并不是把它当作了自己开创事业的突破口，而是认为它是天经地义的应该存在的一个理所应当的现象！

　　这个道理其实比较简单，不过照顾到一些迟钝的学员，拿师傅俺n年前一个小小的成功故事大家感性认识一下。N年前一个极其偶然的原因，某人给了师傅俺一个电话，此人不知出于何种目的，在电话里跟师傅俺神侃了1~2个小时！ 最后话题跑到了10万8千里之外，问我是否可以帮他买到某个东西A，换了一般人，肯定以为遇到了骗子，呵呵，但是凭着师傅的智商，马上运算出可以尝试一把。事情出乎意料的顺利，师傅俺组织来了A，成交了，连续成交了数笔。 哈哈。师傅俺没有沉浸在小小的得意之众。俺迅速的将和A相关的B，C，D，E统统组织起来，然后迅速的寻找和此人类似的需求者。 这仗为师傅未来创造更多的商机埋下了伏笔，也让师傅享受到了” 一点突破，全面进攻” 所带来的金钱和快乐！哈哈

　　记住：事情的变化往往和你的预期是不一致的，正确把握住商机才是最重要的，当外部环境没有按照你的预期来发展，甚至成功就是不费吹灰之力就到来的时候，千万不要犹豫，不要迟疑，要马上改变策略，直接跨过你原来的所有计划，直接向最终的成功进军！

日期：2008-1-10　17:27:17

　　对答案了........................
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　　案例分析实战
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　　中级班实战案例分析一：
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　　师傅俺有个朋友技术极nb,美国拿博士，在某世界级公司开发中心任职开发n年，在此公司承担某大型项目的开发，后种种原因此项目终止，朋友离开公司自己继续了此项目开发出了某非常具有市场的产品，产品一出来就立马销售出去几套（超过10万rmb/套）。
　　///寻找及确定项目ok , 创业最难一关轻易突破
　　此人找到自己的另外2个同学一同成立了一个公司，此2同学没有出资，也不承担开发工作，具体工作好像啥都没有，不过工资也是没有的。
　　///找的合伙人不知是何目的？壮胆的作用大过实质。徒徒浪费精力。
　　此人的销售主要通过过去认识的行业内人士推荐，此人过去某同事也从事此行业其他产品的销售，非常希望和他合作，补充产品线，但遭到拒绝，因为此人认为该同事人品不佳。
　　///不合格商人经常干这种事情！ 客户的人品与你的生意没有关系，最重要的是客户有没有败坏你的声誉及是否按时付款给你。（不重视销售）
　　在此期间美国某行业巨头欲向其购买授权，而该朋友认为价格太低（数千元/套），没卖。

　　///过高估计自己实力，放弃一个绝佳的成长机会，当俺事后让朋友再次联络对方的时候，对方已经与他人合作了，朋友追悔莫及，（放弃寄生虫策略，销售策略错误）
　　然后此朋友另搞了一个小公司，进入了下游，采用其软件为他人提供服务。
　　////在没有客户资源的前提下，盲目进入下游
　　到目前为止，此人的软件销售方式依然和过去一样，不过总是可以接到一些订单，价格已经没有过去好了，而且订单也越来越少(2~3个月1个)。不过行业内同样的软件已经由过去的几乎没有，演变为现在差不多遍地都是。
　　///非销售人员创业最常见问题：不知道如何开展销售工作！！！10年难遇的好项目基本上被葬送了。（销售庙算从来没有，且从来不反思）

　　2个同学股东也基本退出，关系没有任何变化，依然是朋友
　　///必然的结果！
　　进入下游的公司收入基本可以保住人员费用
　　///已经成了鸡肋了！
　　朋友夫人从一开始就反对其创业,但没有制止.

　　///难得夫人了，哈哈
　　朋友对未来依然充满期望！
　　///对自己的错误完全没有认识，5年创业积累的只是一些简单的重复，没有实现盘旋是上升
　　以上过程大概是从2003~今的全部过程
　　注：此人辞职前的薪水大概有 $10万/年
　　///既然已经创业，缅怀过去工资是没有用了，但是实在应该总结下为何会出现这样的结局

　　总结: 在你未来的创业路上，你基本上肯定都会做对一些事，然后做错一些事，此位朋友做对的事情就是在适当的时候选择了适当的项目，而这一点也保证了其可以支撑到现在，而其余做错的部分，则造成了其白白错失很多发展的机会， 2个小小的错误（销售工作不好及放弃一个重大机会），造成的收入差别师傅俺估计损失绝对超过千万。


日期：2008-1-10　17:45:24

　　课后作业
　　中级班实战案例分析二:
　　师傅某朋友( 靠,为啥师傅的朋友都是失败分子阿? 哈哈,想到这点的同学表扬一下,事实上师傅的朋友成功者居多,但是成功者中都有如此之多的失败案例,可见创业绝对是一门需要提前好好学习一下的学问) 福建人,80年代就移民去了泰国,经营皮具,服装资产数千万,美国泰国广州深圳北京山东购置房产.由于老业务早已走上正轨,朋友计划开拓新行业,二次创业,哈哈

　　2004年,此人经他人介绍认识某商用电信产品的制造商( 国内) ,计划将产品打入泰国当地之运营商,泰国这个地方和中国差不多,腐败成性,全凭回扣,所以朋友以钱开道,迅速的和当地最大的几家运营商建立了关系.主要精力都投入了到了当地最大的运营商上了，此运营商一直计划开展采用此设备的业务，但是由于种种原因，一直到现在都没有开始批量正式采购（仅少量采购数百台）。