“是啊，我跟宋头领也说过了，以我对你的了解，你肯定不会这么做的，他就问为什么我这么肯定，我跟他说你毕竟以前在公司呆过一段时间，上上下下跟你关系都不错，而且公司待你也还算得过去，你要是真这么做了难道不怕担负背信弃义恩将仇报的恶名？而且，你以后还指望从公司拿到一些项目不是？最后，我还特意跟宋头领强调了，你中山狼跟我是兄弟，你不会跟你兄弟去争项目对不对？”

　　“你说的话还是很有分寸的。”听我这么说，中山狼语气平缓了起来，“那宋头领最后什么态度呢？”
　　“将信将疑罢了，反正我是没把他的话当作回事。以你的为人，就是打死我我也不相信你会做出这样的事情啊。”
　　“唉，看来人还是不能太厚道，再厚道都会被怀疑！”中山狼轻叹一声。
　　“你这话说的就不上路子了兄弟，难道我怀疑你了嘛？宋头领作为公司的老大，有这样的怀疑是正常的，你不但不该说他反而我觉得你以后应该做的更好，让他彻底打消他对你的怀疑。”顿了顿，我继续演讲：“我跟宋头领说了，别说你中山狼不会去跟我们竞争，即使这样的想法你都不会有。”
　　“哈哈哈，”中山狼一阵大笑，“兄弟，跟你说，这样的想法我还真有过，以李煜对我的信任，参与投标，我还真有赢下来的机会，不过我最后说服了自己不去参加，原因就是你刚才说的。”
　　“你要是真有这样的想法只能说明你太幼稚了，你如果参与并中标，你想会是什么结果？”
　　“什么结果？我赚到了我能赚到的钱。”中山狼对我的话不以为然。

　　“一、你要是中标，我们公司一定会知道是项目是你做的，你将会失去我们这样一个还算不错的客户；二、李煜虽然相信你的能力，把项目给你做，可他对你的为人未必认同，你们以后一定不会成为朋友；三、从此以后，你在南京园林圈子里的恶名就此会被迅速传开；四、最微不足道的是，我们之间坚固的友谊会随着你的中标而土崩瓦解；还有很关键的一点，你要是中了标，哪怕整个世界都对你有看法，毕竟你还赚到了银子，但是，你能确保你就能中标吗？万一你既中不了标，而你因此又丢了信誉，你觉得你最后会是什么结果呢？”

　　“妈的，还好我打消了念头，要不你还不把我给吃了。”
　　“吃你倒不会，不过会把你碎尸万段，哈哈哈。”气氛随着我开怀一笑霎时轻松了起来。
　　天色已晚，准备下山吃饭，下山前我为了确保将此人驱逐出局最后震慑了他一句：“王干娘这次还是很帮忙的，下周她约我，打算把全部投标单位的名单拿给我看，要我心里做好准备。”听到这话，中山狼的表情微变，迅即又恢复如常。
　　“妈的，你们这些鸟人，每次跟我在一起就像吃大户一般，总是选这么好的饭店宰我，操你们大爷的！”在“金陵之星”大酒店餐厅里，中山狼对着菜单一边骂一边哗哗地翻着。
　　没几天，我就从王干娘那里得知，“安徽双鱼”选择了退出，王干娘给我解释的原因是集团公司认为对方小区景观业绩太差。

　　事情变的开始顺利起来，本来预判的不利因素开始有了变化，投标前一个礼拜，最后一次图纸会审的时候，李煜对我们的态度有了显著的转变。

日期：2008-10-27 9:56:00

　　那次的图纸会审由我跟工程副总丘处机和中山狼一起参加，对方由李煜领衔，王干娘和工程副总、预算部等一拨人参加。
　　人与人之间的相处很难说，或许有些人你花了很长时间费尽心思想去处好关系最终却事倍功半，而有些人彼此见了第一面，简单沟通之后就能彼此信任相处融洽。
　　丘处机跟李煜就是后者，二人在图纸会审的会上相谈甚欢，丘处机的很多想法都跟李煜不谋而合。
　　“在这里，喏，你看，”丘处机指着图纸上一栋楼前的平地对李煜说，“在这个地方做个坡地，上面栽一棵一米八到两米的桂花，再点缀几棵红枫和海桐球，树下随意摆上置石，既可以对一层的住户有一些视线遮挡，加强业主的私密性，又可以避免这栋楼四周的景观一览无余，达到景观设计中讲究的‘障景’要求。”
　　“是的，是的，你说的很对，这样处理一下，这一片的竖向空间也丰富了很多。”李煜脸含微笑，对丘处机的一系列建议不住地点头认可。
　　“李总，不知道你去过杭州的‘钱江新城’没有，那个小区的景观做的很成功，很大一部分就是因为整个小区景观的地形处理非常到位，非常自然。”丘处机继续演讲。
　　“我去考察过，那里的景观的确做的很漂亮，我们这个小区要是能做成那样我就很满意了。”

　　“李总还不知道吧？‘钱江新城’的景观施工是我做的，当时我是项目经理，那个项目做完后一年就被评上‘浙江省优秀园林工程’奖，很多业内人士都把他作为样板工程去参观考察过。”
　　“是嘛？”李煜一副赞叹的样子。
　　“你去的时候甲方谁接待你的？”丘处机兴致大发。
　　李煜说是对方的一个副总裁接待的，结果丘处机跟这个副总裁是多年的朋友，当场丘处机就拿出电话给那个人拨了过去，两人在电话里短聊了一会后丘处机又把电话给李煜，估计对方在电话里又把丘处机给夸了一顿，李煜不住的点头认可，对着电话说直说丘处机是园林专家，这样一来，气氛又升华了。
　　电话挂了后继续聊这个项目的设计。丘处机又对几个节点提出调整的意见，竟然李煜对丘处机提出的意见全盘接受。
　　“中山狼，你再辛苦一下，这几个地方我看就按丘总的意思调整吧！”李煜转过头对中山狼说。
　　中山狼见此只好赔着笑脸应承了下来。
　　“李总，你这个项目要是给我们做，我亲自做项目经理，由我来抓这里的施工。”丘处机的这句话让我心里暗笑，“奶奶的，你跟我一样，始终没忘记我们最终的目的是什么。”

　　“呵呵，这样的话那就太好了，你来做我就彻底放心了。”李煜淡淡地笑了一下。
　　就在两人一唱一和亲切交谈的时候，中山狼的表情却始终在僵硬着。
　　中山狼为什么这幅表情呢？过会我再表述这层原因，不过，即使我不说想必有些朋友已经能想到了。

日期：2008-10-27 10:17:00

　　“丘总，你好厉害，李煜平时的话并不多，今天能跟你进行这样热烈的讨论，而且谈的这么融洽，你要是早点跟他接触上就好了，我也就没必要担惊受怕这么久了。”在回公司路上，我由衷地拍了丘处机一通马屁，既是对事实的描述又是对他给予我的帮助表示感谢和鼓励。
　　是的，一定要感谢！之前，李煜因为我的原因冷淡我们公司，这让我一直以来背负着很大的心理压力，今天，丘处机适时介入，将这层关系引入有利于我们的道上来，等于说完美的弥补了我的过错，并将关系向前推进了重要的一大步，让我完全卸下了压在心头的负担。
　　“你对人观察的不仔细，或者分析的不透彻，你注意到没有？李煜斯斯文文，气质儒雅，一副儒商的样子，对这样的领导，你唯一的方法只能是你用丰富的专业知识让他尊重，这样他才能从心里认可你。”丘处机对我真诚的奉承看起来很受用，开始给我上课，“如果你们之间沟通一直是言之无物、在事情本身的外围兜圈子，你们的谈话定会草草收场，谈不出什么深度来，最后你们之间的关系也不可能深入下去，当然你也不可能赢得对方的信任，从而失去项目。”没想到，丘处机的分析还是蛮有道理的，而且他对李煜的判断竟然跟中山狼是一致的，中山狼曾经跟我说过，李煜在外界一直致力于将自己塑造成一个儒商形象。

　　“是的，你说的很有道理，获得对方的尊重不是因为地位、财富，而是因为自己在这个领域内的才华。”我顺着他的思路延伸下去。
　　“我们对于李煜来说就是普通的打工人员，而他是一个堂堂国企的老总、局级干部，无论从地位还是财富上我们都无法跟他处在同一水平线，而我们唯一能获得他尊重的就是我们对行业的了解、我们对专业知识的掌握和我们的实际工作能力。”丘处机继续高谈阔论。
　　“我记得我们上营销课的时候，一位老师说过这样一句话。”等丘处机停顿的时候，我插话，“她说‘跟地位低的人谈财富，跟地位高的人谈智慧’，这话跟你刚才所说的有相似的含义。”