“你放心，君子一言驷马难追！”
　　两人说着笑着喝着，气氛相当浓烈。
　　2000年1月22日，星期六，离春节刚好还有两周。这天天气依然非常好，天清气朗。
　　这天是林权在门市值班。大概十点左右，刘东鸿接到林权的电话，叫他马上到门市上去一趟，说是门市上来了一个大客户，心情甚是急切，也有些兴奋。刘东鸿二话不说，迅速跑到门市上。
　　一进门市，看到一个约摸四十来岁的中年人坐在自己经常坐的办公桌前，西装革履，梳了个大背头，皮肤黝黑。
　　见刘东鸿进门来，那人只是看了一眼，也没说话。林权急忙迎上来，非常激动，又小声对刘东鸿道：“这位是钱哥，金龙县来的，说是要买60组档案柜。我拿不定主意，必须你亲自来。”
　　刘东鸿一听，60组文件柜可不是一个小数目，心里顿时高兴起来，这个单子要是能成，那么在千禧年的第一个月里面，就算是开了一个特别特别好的头。而且还会打破宋理大亨商行有史以来单月的销量纪录。

　　所以刘东鸿暗自下决心，这事儿必须干成。
　　刘东鸿一脸热情望着钱东，小跑似的向钱东走去：“钱哥好！我是刘东鸿。”不用几秒来到钱东面前，伸出双手热情的握住钱东。
　　“刘东鸿？你就是刘经理啊，幸会幸会！”钱东既不热情也不冷淡的和刘东鸿握了握手。
　　刘东鸿掏出中华烟给钱东，又给他点燃，然后自己点了一支。
　　“钱哥，你看有些什么需要小刘我能为你服务的？”
　　“哦。这样的，我打算买点档案柜。”
　　“那好啊。我们这儿是老品牌了，在宋理不管是销量还是产品质量都是首屈一指的。你来我们这里算是来对了。”
　　“质量嘛反正就那样，都是铁皮柜子，没有什么好不好的。关键是价格。”
　　“你放心，我肯定给你一最最优惠的价格。这不年底了嘛，都等着回家过年呢，相当于是关门生意，只要能保本我就卖。呵呵呵……”
　　“那你们档案柜多少钱一组？”
　　“钱哥，来，先看一下东西怎么样咱们再说价格的事。”说着，刘东鸿站起来，缓缓地朝着档案柜的方向走去，钱东也站起来跟上。
　　当然，刘东鸿实处浑身解数，卖力的介绍着。
　　钱东进到门市到现在，脸色始终没有变过。

　　当刘东鸿介绍完的时候，钱东说：“质量上我说过了，对于我来说，市面上的东西都差不多，都是铁皮做的，唯一不同的就是厚薄问题，但是差别不大，反正也不可能用得烂。”
　　“呵呵，钱哥，你对这个理解得非常深刻啊！的确，你说得很对，但是我们大亨公司用的不是一般的铁皮，用的是冷轧板……”刘东鸿又讲了一通。
　　“那多少钱一组？”
　　“在标价上给你打个85折。”
　　钱东一脸吃惊的表情：“85折？你打85折我怎么赚钱？”
　　轮到刘东鸿吃惊了。“钱哥，你这是……你是中间商？”
　　“是的，我是做木质办公家具的。刘经理，就实话告诉你吧，我买你这柜子拿去还要卖给人家单位的，你总不可能让我一分钱不挣还往里面倒贴钱吧？”
　　“钱哥，好说……好说……”刘东鸿豁然开朗，“那你说多少钱合适？”
　　“我也不说多少钱合适了，你就看我能赚多少钱吧？反正呢，我不能白忙活。”说着，从包里面掏出一份合同道，“你看嘛，合同我都签的了，卖给金龙县档案局，你说这价格叫我怎么做？”
　　刘东鸿接过来合同，迅速翻到第二页，看到上面价格是850元每组，还特意看了看盖的公章和日期。昨天才钱的合同。
　　“那钱哥，你说多少钱合适？”刘东鸿问。
　　“我在金龙县做了一二十年的生意了，客户也基本上是政府单位的。我钱东也不吹牛皮，在金龙县，只要我愿意，各大单位我都能把东西卖进去，你信不信？只要你价格合适，我能挣钱，产品质量也还过得去，以后我们可以长期合作。”
　　“那是当然，感谢钱哥的信任。”
　　刘东鸿思索了一阵道：“那这样，成本价给你，630元每组，不含运费。”

　　钱东由于了一阵说：“刘经理，这样子，我再去看看其他家。”
　　“看不看都一样，质量上我敢保证你在宋理找不到比我们还好的。”刘东鸿还是有些急了，无论如何需要把这个单子拿下。
　　“货比三家，同样也要价比三家嘛，刘经理你说是不？”说着，钱东就望门口走。
　　看到钱东执意要去再看看其他的，刘东鸿也没办法，道：“钱哥，你比较了再回来。只要你满意我们产品的质量和提供的售后服务，价格上我包你满意。”
　　钱东嘴上哼哼了两声便出了门向着王氏箱柜的方向走去。
　　刘东鸿摸出烟来点燃，又问了一些钱东刚刚进门市来的一些细节，表面淡定，内心焦急。
　　在椅子上做了一分钟不到，是在熬不住了，走到门口站立，望着王氏箱柜的方向。
　　过了差不多20分钟，看到钱东从王氏箱柜出来，又朝街对面叫普罗那家走去。
　　有过了差不多半个小时，钱东再折返回大亨商行来。
　　刘东鸿又摸了烟迎上去：“钱哥，了解得怎么样？”

　　钱东一脸愁容：“还好。你的价格还有少没？”
　　“我这真是成本价了。质量上肯定没疑问吧，我家是最好的，板材材质、板材厚度、喷塑工艺等等，现在市面上真没有一家能和我家的相比，来日方长，以后你对这个行业熟悉了就了解了，到时候如果你发现我今天说的都是骗你的，那你来找我，我把货款全额退你。质量上我还是有信心的。”
　　钱东似乎很犹豫，愣了几秒：“刘经理，我也不瞒你，质量上我确实也觉得你们家是最好的，但是你的价格比我刚才看的普罗那家的贵了差不多100元，比王氏箱柜的也贵了些。这样子，大家都是做生意的，爽快人，你再少点，我给在你这里买。”
　　刘东鸿装着犹豫了一阵：“那行，60组柜子按照630来算，总共37800元，我在总价上给你再让1000元，总共36800元，这个数字也吉利，三六八，有靠山，顺也发。”
　　刘东鸿说完，钱东没有任何反应，低着头沉思。
　　差不多一分钟后，钱东抬起头，笑呵呵的道：“那行，成交。这样，你先准备好货，我去找个车来拉。”
　　这是刘东鸿第一次见到钱东脸上漏出笑容。

　　刘东鸿也笑逐颜开：“好。我马上准备货，你找好车就直接过来库房装货。”
　　“那定金付多少？”
　　“反正你一会儿就要过来，付与不付，或者付多少都无所谓，全听钱哥安排。”
　　“那行，我一会儿过来的时候再付。”
　　两人商议得差不多了，钱东告辞，去找车。
　　中午刚吃过饭，钱东就把车找来了。
　　“刘经理，你安排人装车吧。”钱东倒是主动给刘东鸿发了烟。
　　“好嘞！我这就安排。”刘东鸿又叫林权找几个搬运工去库房装车。
　　安排好了后，刘东鸿就和钱东在门市上坐着东拉西扯的聊。