“那好。我就给各位领导先介绍一下我们的产品。”陈总听完郭主任的话后，立即把话头接了过去。“我相信大家在刚才的投标文件上也已经对我们公司以及我们公司所做过的项目有过料及了，这里我就不再赘述，今天我就给各位领导介绍一下我们这个产品的工艺以及质量。”
　　“我们王氏箱柜的产品，都采用上海宝钢生产的高强度冷轧钢板，所有部位的板材厚度都达到了1.2毫米，每个隔板的承重在50-80公斤的范围，而且隔板都采用加固筋加固。在产品的设计上，充分考虑到齐承重性能……”陈总滔滔不绝的讲述着，不得不承认，陈总口才确实一流，让评标小组的成员不住的点头。
　　陈总花了大概十来分钟的时间才讲完。
　　“各位领导，我的介绍基本上就这些了，看看各位领导还有什么疑问，我当场给大家做解答。”陈总说完，很诚恳的望着大家。

　　这时候刘东鸿看了看郭站长，郭站长站在王站长身边，没有什么反应。
　　评标小组有两位专家提了几个无关痛痒的问题，都被陈总轻轻松松化解，而且说实话，陈总的回答滴水不漏，很是得体。当各个供应商听到这里的时候也是不住的点头。
　　众人的反应被陈总看在眼里，阵阵窃喜。
　　“给还有什么需要问的？如果没问题的话我们就看看大亨公司的产品。”秦主任见没人提问了，便说道。
　　几位评标成员都摇头表示没有问题了。随后大家转身，对着刘东鸿，以及大亨公司的产品。
　　刘东鸿有些紧张，毕竟前面陈总讲述得很好，刘东鸿自问今天的讲述可能打不到这个水平，不免忐忑起来。
　　“各位领导好！在介绍我们大亨公司的产品之前，请让我先用照片展示一下我们公司曾经总做过的几个项目。”说着，刘东鸿把手里拿着的一摞照片一张张地举起来面向大家，“大家看到的这个是蜀省档案馆的档案陈列室，这是我公司去年中标的项目；这一张是蜀省乐水市房管局的档案陈列室照片，这一张是彩云省花城市公丨安丨局档案陈列室的照片……”刘东鸿把手里面的照片一张张的做着介绍，刚介绍完，刘东鸿打算再做一下产品设计、工艺、适量上的陈述时，王站长这时候发话了。

　　“小刘经理，把你手上的照片给我们看看。”
　　“好的。”刘东鸿突然意识到了什么，马上把照片递上去给评标小组的专家们。
　　各位专家接过刘东鸿手里的照片，一边看，一遍问一些无关紧要的问题，刘东鸿也一一做着解释。
　　约摸两三分钟后，秦主任又道：“小刘经理，你继续介绍吧。”
　　“好的。各位领导，我们的产品采用的钢材是武钢的冷轧板……”

　　刘东鸿刚说到这里，郭站长顿时站出来打断到：“秦主任，你看这样行不行，他们各家的质量、工艺、售后服务等等内容，已经在标书上有所体现了，相信大家也看到了，就不浪费时间继续听，如果大家又什么问题的就提，让他们做解答，你看行不？况且现在时间也不早了。”
　　郭站长的意思很明确，所有介绍上的东西在标里面都有的，再在这里陈述一遍，纯粹是浪费大家的时间。还不如评标专家提一些有针对性的问题，这样了解得更加深入。
　　秦主任听了郭站长的话，扭头对刘东鸿道：“刘经理，你看怎么样？”
　　刘东鸿欣然同意。
　　有一位专家提了两个售后服务上的问题，刘东鸿也轻松作答。
　　这时候郭站长道：“大家知道，我们单位的文件比较多，所以这批档案架买回去之后，肯定是要堆放满的，对沉重方面和时间长了产生变形方面不知道大亨公司是怎样考虑的？”
　　刘东鸿道：“承重上，我们大亨公司的产品也是50-80公斤。至于说变形方面，我们也有考虑到，所以在每组档案架背后，我们都有装上两根相交叉的细铁条，把档案架的对角连接起来。这样子档案架后背受力点就形成了三角形的拉扯结构，更加确保了我们的产品在任何受力情况下，都不会侧倾变形。”说着说着，刘东鸿特意展示了一下那两根细铁条。

　　听刘东鸿简单陈述万，郭站长半开玩笑地又道：“既然你们的隔板承受也是50-80公斤，那我不看可以站上去试一下，我体重65公斤。”
　　刘东鸿意识到，关键时刻终于要来了。
　　“当然可以。”
　　“踩坏了我可不赔偿哟……哈哈”
　　“踩坏了算我的。”刘东鸿斩钉截铁。
　　郭站长用手抓着最顶上的那块隔板，抬起右腿踩在最下面的那张隔板上，整个人的重量看似已经全部由最下面那张隔板承受了。站上去之后，郭站长还笑着说，“看来我这个65公斤的身体还不够分量。”评标小组的专家们看到郭站长猴子似的吊在档案架上，动作很是滑稽，纷纷笑起来。有专家说，这个质量还不错，没有吹嘘，承受能力确实高。
　　这时候郭站长冒着身子，手上用劲，弯起双腿，还在隔板上做了一个即将跳跃的动作，隔板原封不动的横在那里，没出现任何变形的情况。
　　众人不住的点头。
　　这个时候陈总倒似乎感觉到了一些紧张，一脸严肃地望着大家，虽然他站在后面，但脸上的表情被刘东鸿尽收眼底。
　　郭站长从大亨公司的档案架上下来，不住的点头，说大亨公司的产品质量确实不错，使得有两个评标专家一脸的愁容，为什么？因为大亨公司的产品和王氏箱柜的产品质量上都没有任何漏洞，是在难以抉择。
　　郭站长从走向王氏箱柜的档案架，笑着对陈总道：“陈总，你是否也允许我们站上去试试？”
　　“呃……”陈总一脸错愕，结结巴巴的道：“当……然……可以。”他似乎干到有些都不对头，但是在场的任何人也无话可说，因为郭站长先是爬到了大亨公司的档案架上试了一下，你陈总总不可能不让过站长上去你家的档案踩一踩啊，既然是竞争，大家就得公平是不？
　　听陈总结结巴巴的答应了，郭站长又笑嘻嘻地道：“还是踩坏了不赔偿哟……”
　　“那……当然。”陈总越来越觉得有猫腻，但是在这么多人面前，又不能拒绝，只好答应。
　　郭站长这下遥感挺得溜直，还是用手搭在最高的那层隔板上面，但是看得出来，手上没用力。然后一直脚踏上最低的那层隔板。刚一上去，另外一直脚还没有来得及放在隔板上，只听得一声金属破碎的声音，隔板应声而断。
　　要不是离得近的秦主任马上把郭站长扶住，郭站长指不定会摔下来。
　　所有人一脸错愕。
　　陈总脸都绿了，都快拧得出水来了。条件反射地粗这嗓子后了一声：“郭站长……”这个时候，他终于明白过来，但是能说什么呢？
　　各个供应商的人也是很意外，满心以为这次王氏箱柜肯定胜出了，因为王氏箱柜和大亨公司两家的标书综合得分一样，而且，在讲述环节，说实话，陈总的确发挥了自己的优势，讲得非常非常好，评标小组的专家也是认可的，哪晓得，最后关键时刻隔板掉了链子。