郭站长家离吃饭的地方不远，所以打算散步回去，正好活动一下筋骨，刘东鸿当然就陪着。两人聊着天，在路上走着，像极了一对交往已经的好朋友。
　　刘东鸿一直想着如何寻找这次招标突破口的事情，经过几天的琢磨，有了个大方向，但是具体怎么做还不明朗。
　　“小刘啊，我知道你的心思。”聊着聊着，郭站长突然聊说道了工作上的事情，“不过这次招标，我这边尽管很看好你们的产品，但是确实也帮不上你什么忙，只要你价格比其他的低，我们肯定会选这与大亨公司合作。”

　　“那就先感谢郭站长的支持了，不管到时候做不做得成这笔单子，我们都是朋友不是？”
　　“财政局那边今天我去开了个会，可能下周三左右会把招标信息公示出来，到时候你们就可以去报名了。”
　　“那好啊。我最近也在经常去那边打探消息，生怕错过了。”
　　“不过财政局那边登记过的供应商可能有7、8家，你可要做好准备了。”
　　“7、8家？这么多？”刘东鸿有些吃惊。本地三家，意味着另外几家是外地企业，当然了，财政局采购中心肯定也有自己的渠道去联系供应商。
　　“是啊。其实我们是很想和你们合作的。我们感受得出来，你们的东西确实质量好而且在宋理这么多年，口碑也很好，服务也很好，这些我们单位都通过自己的渠道打探过一些消息的。”
　　刘东鸿没想到的是，防疫站居然还自己去做了很多市场了解工作，难能可贵啊，看来他们对这次的采购及其重视。
　　突然，一个主意在刘东鸿脑中一闪而过……闷了几秒钟，刘东鸿迅速地把这个主意抓住。
　　“郭站长，这次这几天供应商你都接触没有？”
　　“怎么这么问呢？大部分现在有接触了，只还有一家还没见过。”
　　“哦。这样啊。那站长，你们这次预算是多少呢？”
　　郭站长沉默了下来，两人都没有说话，好一阵，郭站长才开口：“到时候招标文件上会有衣一个统一说明，我也就先讲给你听。我们这次招标总价限定在19万。”
　　“嗯。体量还是比较大了。”
　　“是的。花这么多钱，所以单位上上下下都很重视。”

　　“那你们的时机成交价有没有预计一下，会控制在什么水平？”
　　“只要不超过限定价格，越低越好啊。”
　　刘东鸿暗自在心里计算了一下，如果按照自己图纸上的设计来做，大亨公司按照正常的市场价，成交价应该是在17万多，这样能够保证有相对丰富的利润，但是在招标的情况下，到时候可能会有很多公司报价在13、4万，这个价格大亨公司也可以做，但是利润就很少了。
　　“郭站长，你看啊，我们大亨公司的产品你们也看到了，上上下下都比价认可。但是你也知道，我们这个质量，价格肯定是要搞出来一截的。你看这样行不行？”说道此处，刘东鸿故意顿了顿。
　　郭站长看刘东鸿没继续说，马上问：“哪样？赶紧说来听听。”
　　“有没有可能财政局那边的价格招标总价提上去？到时候我这边可以报一个相对于总限价比较低的价格？”
　　郭站长想了想，摇着头，“不可能，这个早就定好了的，改不了。”
　　“那如果，我是说如果，总限价还是19万，但是，在采购量上减少一些行不行？我是想，把量减少，总价自然就少下来，但是预算总价是不变的，这样子我们就有更多的合作空间了。”
　　“这个倒是可以。”
　　“既然这样，那就麻烦郭站长费心了。对了这次评分标准是怎么样呢？”

　　“综合评分法，技术标60分，价格40分。”
　　“清楚了。”
　　郭站长没有说话，自顾自地走着。
　　两人心思各异，都在想着自己的事情。
　　“诶，对了，郭站长，这次招标的技术参数和评分标准是你们自己提供还是财政局来做？”
　　“我们提供，到时候去套财政局的模板就行。”
　　一听这话，刘东鸿笑得合不拢嘴了。思考那么久没任何结果事情，陪着郭站长散步居然找到了答案，心里一阵激动。
　　“站长，我们在这比方面还是很专业的。要不明天我给你一个文件，你可以参考一下，怎么样？”
　　“那感情好啊，我整寻思着这东西不好写呢，关键我们不懂行，写出来的东西不能用。”
　　“包在我身上。”
　　两人又扯开了话题。
　　和郭站长一起走到他家附近的时候，刘东鸿打两个车回到门市，拿出纸和笔，开始写文档。搞了差不多三个小时弄完，完事儿之后又检查了即便，确认无误之后才鸣金收兵。
　　技术标部分，刘东鸿分为了4个小的部分，包括：产品质量、布局设计、售后服务、成功案例，刘东鸿相信，如果届时招标文件的要求和自己写的东西出入不大，那么这60分的技术标部分的分值，自己应该能够拿到至少58分以上。剩下的就看价格，自己再把利润率往下调整一些，保证价格在几家里面排在第三或者第三以后，那么自己就有打的把握能够把这个单子拿下。

　　第二天，刘东鸿早早地把写好的文件交给了郭站长。郭站长仔仔细细的看了一遍，不住地点头，心想，这个刘东鸿，这个大亨公司，还是有两把刷子的。至少在自己的角度，是非常认可这个文档的。
　　时间就这样一天天的过着。很快就是元旦了，千禧年马上就要来了。
　　能够看到的地方，到处张灯结彩，挂着大红灯笼或者飘着彩旗。只要打开电视或者翻看报纸，基本都是大篇幅的关于千禧年的报到……
　　按照传统，每年的元旦节，都是法定节假日，刘东鸿打算提前一天进行庆祝，召集大伙儿一起聚餐，也算是跨年了。地点选在了一家自助烧烤。
　　12月31日下班后，一行二十几人浩浩荡荡的奔赴聚餐地点。

　　伊始，刘东鸿举起酒杯道：“众位兄弟姐妹们，很高兴今天能和大家聚在一起共赴千禧年。这是一种莫大的缘分。来，大家举杯，为千禧年干杯，也为我们的缘分干杯！”
　　众人回应着，都道千禧年好，千禧年快乐之类的话，一起干了一杯。
　　有人在烤串，有人在聊天，有人在捡菜……闹闹哄哄的，好不热闹！
　　一会儿，刘东鸿又举起杯：“我们认识就是缘分，大家能够在一起工作，更是缘分中的缘分，来，我们一起干了这第二杯，为我们能够成为同事、战友干杯！”
　　众人又是起哄的喝下。
　　刘东鸿又端起杯子，“这第三杯，我就祝愿大家身体健康，生活幸福。当然了，还没有恋爱的没有结婚的，就祝福你们能够找到心仪的另一半，结了婚的，就祝你们家庭幸福……”
　　三杯酒下肚，越发觉得饿了，刘东鸿随便捡起一串烤肉，狼吞虎咽起来。
　　席间，大家纷纷端起杯子向刘东鸿敬酒，刘东鸿也是来者不拒。但是，酒量有限，还是得省着点，要不就出洋相了。尽管如此向，但是能不喝吗？这些新同事，都是第一次在一起吃饭，人家来敬酒，也是出于礼貌，更不好驳了面子，菜没吃多少，刘东鸿肚子已经涨得不行了，二十几杯啤酒下肚，已经是头重脚轻了，还好杯子小，要是大杯的话，早就趴下了。