回到门市的时候，刘东鸿想了想，把这段时间培训人员当中的几个自己觉得比较优秀的新人叫了过来。
　　“兄弟们，你们也来培训了有一段时间了，今天下午有一趟货要送，你们几个跟着邓宏去，帮帮忙什么的，也正好检验一下关于服务这块你们学习得怎么样？”刘东鸿满怀期望。
　　大家都很兴奋，第一次到客户那里，意味着工作真正的要进入状态了，异口同声的说保证完成任务。
　　刘东鸿又叮嘱道：“你们到了客户那里，具体要做些什么我就不在啰嗦，一切听从邓宏的安排。做事情的时候，多动动脑子，凡事先要自己脑子里思考一番，不能莽撞。”

　　随后又向邓宏交代了一番，这件事情就算顺利完成，后面的事自己就坐等结果了。
　　下午，刘东鸿又去了财政局采购中心，这次于运气不错，秦主任倒是在办公室，并且还进行了供应商登记，一番理例行公事之后，瞧着秦主任那张不温不火的脸，本来打算多沟通一下，拉进一下感情的，可是秦主任总是一副冷冰冰的表情，也不搭腔，刘东鸿也就不再强求。这是真还急不来，只能等以后徐徐图之，慢慢来吧，要建立一定的合作和信任基础，不是那么容易的，必须要有时间来沉淀。况且，这是一个牛逼的部门，这个态度，刘东鸿觉得也很正常。

　　一天的工作时间很快结束了，只要有事情忙起来，时间在不经意间流逝，倒也很充实。
　　很快就来到了周末。
　　刘东鸿大张旗鼓的进行新人考核，总的来说，效果不错，只有那么三两个人距离自己的要求有一定差距，刘东鸿随即做出决定，让他们明天不再来了，出于道义，刘东鸿还是按照他们到来的时间发放了生活补贴。
　　随后，刘东鸿把随机给新人们分了组，两人一组，并且拿出地图来，把区域标注出来，布置了下周外勤的任务以及出行线路，尽量做到每个组的线路不重复。
　　最初级的最基本要求是，新人们必须进到所要摆放的单位，把摆放记录做好，拜访要素中重点那几条必须具备，而且回到门市第一时间要向自己汇报当天的情况，做得好的地方继续深化，做得不好的地方必须改正。
　　这是一个充满希望的周末，这也是一个冲忙朝气的团队。
　　星期天，刘东鸿收到了生产上特快专递邮寄过来的东西，三组档案架和当时向公司索要的资料。拆开档案架的包装，看了看图纸和档案架的材质，当即决定，周一早上去防疫站。这次去防疫站很关键，操作得好，以后的事情就顺利；万一操作不好的话，防疫站的单子可能就丢了。在门市好好的计划了一番。
　　星期一一大早，刘东鸿便来到防疫站。

　　先找到了郭站长。
　　“郭站长好！”刘东鸿说着掏出烟来递了上去。
　　“刘经理啊，做做做。”郭站长还是比较热情的。马上去身后的柜子里拿了纸杯，准备倒水。
　　刘东鸿上前接过纸杯：“郭站长客气了，怎么能让你给我倒水呢？自己来，自己来……”，随即倒了杯水，在郭站长对面坐下。
　　“刘经理，上次我不是给你说了吗，我们这事虽然已经申请了通过了，但是要财政局那边统一招标的，你来我这里也没用啊。”过站长开门见山，倒也爽快。

　　“是是是。上次你跟我讲了，我记得的。这不正好我再这附近办事，离约定的时间早了些，我就过来你这里串串门，没有打扰到你工作吧？”刘东鸿找个托词。
　　“刘经理这是哪里话，不用那么见外。不过一会儿单位里还有个会要开，我不能陪你太久。”
　　“没关系，我就是过来郭站长这里坐坐，聊会天。”
　　随即刘东鸿东拉西扯和郭站长聊了起来，言之无物。
　　看看时间，自己在郭站长这里待了十几分钟了，还是应该把今天来的目的表达一下。随即说道：“郭站长，上次从你这里回去以后，我就叫公司里面给我发了三组档案架过来，这不，我这里还有以前我们公司做过的项目照片，给你看看。”刘东鸿从包里把公司发过来的照片摸出来递给郭站长。

　　郭站长结果照片，一张张仔细看起来，刘东鸿就在边上解释，这是某某单位的，购买的用途以及摆放方式，购买量等等，当然，肯定是尽挑好听的说。
　　看见郭站长不住的点头，刘东鸿又把公司设计的图纸拿出来，这个图纸是按照防疫站那两个房间尺寸进行设计的，有摆放方式，摆放数量等等整个布局。
　　郭站长接过图纸又仔细看起来。
　　看了一会儿，郭站长抬起头盯着刘东鸿：“好啊，小刘，这些东西你都准备好？”
　　“呵呵，站长啊，上次你带我到那两件备用的屋子里面看了之后，我就估摸了个尺寸，就叫公司里面进行了布局上的设计。我就想啊，我们作为供应商，一定要想客户所想，急客户所急嘛，所以就把着东西搞出来，今天正好给你看看。如果有什么不妥的，还望郭站长提出批评意见，我们再改就行了。”
　　“小刘啊，你们的态度很好，做事情也很认真啊。你这设计图纸，考虑得很到位，说实话，就算我们自己可能有些东西都没有你想得周全。”过站长又盯着图纸端详着。
　　“站长客气了。能够得到你的肯定，就证明我们的工作是有意义的，我们的努力没有白费。当然了，在这方面，毕竟我们是专业的，我们大亨公司是专业厂商嘛。要是这点事情都做不好，那还能干什么呢？站长你说是不？”

　　“要不这样，你把这些东西收起来，到时候做到标书里面去。不过说实话，一旦到时候招标启动了，我们这边也插不上手了。”
　　“谢谢站长提醒。我明白，只要你认可我们的东西就好。我还有个想法，不成熟，这里向战争请教一下？”
　　“你说说看。”
　　“这不公司里面不是给我发了三组档案架过来吗？我就寻思着，当时你到我们门市上也没看到实物，要不我就安排人拉过来，摆放在你们这边，你看看质量如何？”
　　“这个肯定不行，你这算什么事儿啊？”
　　“我是想啊，到时候我投标的时候，可以把这两组档案架作为参照，到时候不管是不是我中标，这两组档案架都送给你们用。”
　　“你这礼物我收不了，呵呵呵……而且这种事，我也不能单方面决定。不管你们中标与否，这东西是你们公司的，我们也不能要。”
　　“这……”
　　“就这样吧，我马上要开会去了。”
　　“那行，站长你就先忙。我下午再和你联系。”
　　随后刘东鸿随着郭站长出了办公室，郭站长去会议室开会去了。
　　刘东鸿又来到王站长的办公室外，里面没人，可能也是开会去了。刘东鸿来到楼下，跑去找门卫聊天。这个门卫话挺多，很健谈。两支烟抽下来，两人的关系也熟络了不少，当然，刘东鸿也了解了不少关于防疫站的一些基本情况。总的来说，防疫站风气很好，而且王站长这个人比较正直，对工作很认真负责，有了这些信息，足够了。