当然，新人培训刘东鸿全程参与和主导，在培训的同时，自己也在不断的总结提升。
　　一日中午，林权在门市上接到一个客户电话，说是打算购买两个保险柜和几组文件柜，让上门洽谈。刘东鸿收到信息后，颇为重视，因为这个客户是当地龙头企业，不但企业规模较大，而且效益还很好，这么重要的一个客户，当然不能随随便便交给下面的人去跟踪，只能自己去，他不想因为商行自身人员能力不足或者配合上的原因影响整个客户的成交以及成交价格。
　　来到啤酒厂厂办，主任是一个矮胖矮胖的中年男人，挺着个啤酒肚，温和的笑容下面却有着藏不住的精明。
　　“杨主任好！我是大亨商行的刘东鸿。”刘东鸿今后介绍着自己，然后伸出双手来使劲的握了握杨主任伸出的右手，热情之至，并掏出名片递给对方。
　　“刘经理好啊，请坐请坐。”
　　“谢谢杨主任！”回应着，并在杨主任对面凳子上挂了半个屁股，一脸恭敬。“说来很是惭愧，啤酒厂我还是第一次来，早想着来拜访杨主任的。”说着，忙掏出烟递上去，躬身站起来帮杨主任点燃。
　　“没有必要那么客气。以前我们啤酒厂也在你们商行采购了很多东西，也算是老交道了。一直以来我们都是和你们李经理联系的。”杨主任还是笑盈盈的，一脸和蔼。
　　“哦，是这样的，杨主任，我们李经理因为公司的一些安排，回蜀省了，以后过来的时间恐怕会相当有限，以后杨主任您这边有什么需求，尽管吩咐我就行。宋理大亨商行还是会一如既往的把事情办得漂漂亮亮的，这点请杨主任放心。”
　　杨主任脸上笑容迟滞了一下，“你们那个李经理很不错……”

　　靠，这个杨主任也不是一个省油的灯，简单两句刘东鸿便揣摩出来一些东西，这个杨主任怕是对李姐不单单是合作伙伴那么简单，也许是垂涎李姐已久吧。因为隐藏在笑容下面的那对小眼睛已经出卖了他。
　　“是的，李姐很不错的。能力强，而且对人也很好。”
　　“是啊，可惜……”话说道一般，杨主任便没有继续往下说。
　　“杨主任，这次你这边是给哪个部门购买办公设备呢？我也好给你参谋参谋，看看哪种产品更适合？”
　　“这个……嗯，是这样的，我们新上任一个副厂长，办公室打算放两组柜子，财务那边需要两个保险柜。”

　　“既然是放在领导办公室的，那小刘我就斗胆给杨主任推荐一下，你看看，这个是我们的新产品，上半截全是玻璃门，而且这个门是滑槽的，不是对开的，不仅仅节省了开门所需要的空间，又显得很有档次。放在领导办公室最合适不过了，里面可以放点书什么的，也方便领导存取……”说着说着，便拿出宣传手册，翻开到玻璃移门柜那一页放在杨主任桌面上介绍起来。
　　杨主任不住地点头。
　　刘东鸿介绍得差不多了，杨主任问：“这个好是好，就不知道价格怎么样？”
　　“这个我们市场价是1680元一组。”
　　杨主任很吃惊，抬起头来看着刘东鸿，笑容不改，“这么贵？”
　　“价格虽然是高了点，但是品质上肯定没得说，而且这个是新品……”刘东鸿做着解释。
　　针对价格和品质上的事情，刘东鸿和杨主任聊了好一阵，杨主任却始终没有还价，当然刘东鸿也没有给出一个明确的价格，看得出来，杨主任心思可能不在价格上，似乎另有所图。
　　看来今天也弹不出来什么结果了。刘东鸿有些泄气，一种失败感遍布全身。定了定神，心想，这事不能着急，必须徐徐图之。

　　看得出来，杨主任对这个柜子是十分满意的。“刘经理，你看这样好不好，这个宣传资料你先放在这里，等领导空了的时候我拿去给领导看一下，让领导定夺，至于价格方面，这个价格肯定是太高了，我们也要去市场上再了解一下，所谓货比三家嘛。”
　　话已经说道这个份儿上了，再强求肯定也是不行的。“那行，杨主任。我回去之后再查一下之前我们之间的合作价格，看看到底是几折，到时候我们就按照以前的折扣进行结算好了，一切照旧。你看怎么样？”
　　“嗯，那就这样，下来我们再联系吧。”杨主任虽然还是满脸笑容，但语气明显有点不冷不热起来。
　　从啤酒厂出来，刘东鸿就在琢磨，这杨主任看来不好对付啊，首先可以肯定的是，之前啤酒厂和大亨商行之间的合作过程中，杨主任对李姐肯定是起了打猫心肠的，再者，这个杨主任可不是省油的灯，再采购上恐怕没有少伸手。尽管以前有过合作，这次采购对于杨主任来说，面对的是一个没有合作过的人，还是有些审慎。

　　正思索着，腰上的传呼机震动起来，刘东鸿一看，是门市打来的。啤酒厂这个地儿，前不挨村后不着点的，也没办法回电话，必须得走到山脚下才行。
　　来到山脚下，也没找到一个公用电话亭，干脆就打了个出租车，直接回门市。
　　刚一进门，林权便迎了上来道：“刘经理，防疫站那边刚才到门市上来了一下，说是要买一批档案架。”
　　“档案架？”
　　“嗯，是的。但是我们现在还没有档案架这个品种。”
　　刘东鸿边走边思考。档案架在宋理这边还没有怎么普及，在蜀省购买的单位也是相当少的，而且档案架现在各个厂家都没有形成产品，都按照异形产品进行订做，客户要买现货是不太现实的，市场上根本就没有。但是如果档案架能够成交的话，对于以后的市场开拓有很多好处，不仅仅是新增了一个单品，而且很多客户可能都会有真方面的需求，例如档案馆、房管局等这些档案比价多的企业。

　　看了看时间，已经下午四点多了，现在去防疫站那边肯定是不适合的，等到了客户那里，人家都马上下班了。总的说来，还是在从啤酒厂回来的路上耽搁了态度的时间，如果刚刚收到门市上打来传呼的时候就了解了情况，那么自己完全有机会直接打车到防疫站去。看来买手机的事情也应该提上议事日程了。

　　随后拿起电话，给李姐拨了过去。汇报了一下这几天商行的一些情况后，刘东鸿着重了解了一下以前和啤酒厂合作的一些事宜。
　　刘东鸿猜得没错，据李姐介绍，那个杨主任一直以来都色眯眯的，有好几次对李姐都或多或少的毛手毛脚，李姐也很反感。而且在采购环节上，对杨主任有返点，有时多有时少，这个全凭当时的成交价和心情来。虽然刘东鸿也很不削这种人，但是没办法，是生意就要想办法去做成，企业的经营只看效益，至于过程，那不在考虑的范围内。
　　了解清楚后，刘东鸿又拿起电话给杨主任拨了过去，嘟嘟嘟几声后，对方接了起来。
　　“杨主任好！我是大亨商行刘东鸿，刚才到你办公室来的那个，呵呵呵呵……”
　　“刘经理，你这刚走一会儿就打电话来了，有哪样事情？”
　　“是这样的，杨主任，小刘我第一次和你见面，能够认识杨主任人你是十分荣幸的一件事，而且杨主任对我们商行的工作也一如既往的支持，也是我们的老客户，以前合作不少。对于宋理来说，我小刘也算不是初来乍到，所以呢，我打算请杨主任吃个饭聊个天，感谢杨主任的支持，再者，我在宋理这边也没什么朋友，很想和杨主任杨大哥攀个关系……”