李姐低头喝了口咖啡有接着说：“这个过程有多艰苦，有多难熬，也只有我个人知道，以前也从来没对别人讲过。刚开始的时候，资金有限，就租了现在这个门市，没有租宿舍，我就一个人住在门市上。你晓得，宋理这边一年四季风都大，晚上风吹得卷帘门哗啦啦的响，我一个女人独自住在这里，老是心惊胆战的，有时候半夜一两点，还有喝醉酒的人在外面砸卷帘门耍酒疯，这条街其他门市又没有人住，哪怕出了什么事连个呼救的人都没有。”

　　“这些都还好，习惯了就行，就当是锻炼胆子。不过后来胆子也就大起来了。最要命的是吃喝拉撒都在一个地方，简直都不是过的日子，像监牢一样。晚上要方便的时候就用便桶，第二天一早便早早地拿到对面公厕倒掉，可是便桶再怎么冲刷总是有味道，我就两三天换一个。但门市毕竟是门市，是要接待客户的地方，是陈列商品的地方，有一次有个顾客进到门市来，临走的时候说闻到一股子厕所的味道，羞得我气都喘不过来。可是那时候刚刚开始，真是没有多余的资金租住房啊……后来等了两三个月，实在是人手不了才去租了个单间作宿舍。”说道这里李姐呵呵笑起来。

　　“刚开始我一个人，又要跟着搬运工去送货，收钱什么的，跑得太累，自行车都被我掉了好几个。我出门了们收就只能关门，人家有人上门来买东西都没得办法。还是后来在本地招了个人才好些，但是我又不放心他。我还曾经招到了个当地的吸DU人员，在我这里干了一个星期就不干了，什么事业做不了，成天就在门市上打瞌睡，说也说不听。后来走的时候，我按照正常的工资发给他，你猜他怎么找？要求我发两个月工资给他，我当然不肯，结果他纠集了两个人上门来找我，凶神恶煞的。结果我被威胁得没有办法，给了他一个月工资，可是后来隔三差五的来找我要钱，我就报了警。报警之后就没来了之后听说那个人被抓去戒DU所了。那段时间我是吃不好睡不好，成天担心那人来找麻烦。”说着说着，李姐脸上有意思阴霾。

　　“后来小林从宜川过来后，我才没那么担心。”

　　“在生意上，我还遇到过骗子，把货骗走了，人也找不到。还遇到过那种私营企业，把东西买去都一年了也不付钱，人家也认账，就是说没钱付，找公丨安丨局也管不到这个事，最终不了了之，要斗也都不过，只能吃暗亏，还不能对外讲出来。”
　　听到这里，刘东鸿心里愈发敬佩起眼前这位比自己大十几岁的老板来，要想开创一番事业，不经历九九百十一难还真成不了事。
　　李姐话锋一转：“宋理这个地方，国家级旅游城市，经济在整个彩云省都是排在前列的，市场对于办公家具的需求还是比较大的。还有一个特点是，这边的人比较重感情，谈得好，生意很快就成交，谈得不好，就算你送给他都不会要。当然了，这边的价格也是能做起来的，平均单价比蜀省的单价高出两百到三百块，这段时间你应该也有亲身体验。只是我经常要回蜀省照看娃娃，要不然总是天天牵挂，说实话，也怪没有把宋理这摊子事情搞得很好，所以才造成现在这种局面，虽然有正常的利润，但是相对市场来说，我做得的确还很不够，从某种意义上来说，应该说做得比较差劲。”

　　“特别是在外销上面，基本是零。现有的几个人，出来你之外，其他的几位兄弟，几乎都没有作过外销，连门单位的们都进步了，就算进去也不知道怎么开口说，所以现在我们只要是以门市销售为主，外销这块业务完全没有开展起来。”
　　“现在幸好你过来了，希望你能把宋理的这块业务全方位的抓起来，争取把宋理商行带到一个新的高度。”
　　“坦白地讲，从你过来之前到现在，我一直都对你抱有很大的期望。至少到目前为止，这一个多月的相处时间，虽然我还不是特别了解你，至少从你平时的言谈以及思路，还有就是做事的效果来看，你是值得我信任的。把宋理大亨商行托付给你，至少目前是来看，我认为是最正确的选择。原本我的打算是，你过来宋理，如果能力不行的话，我当然不会把商行交给你，也不会交给宋理的几个兄弟当中的任何一个，因为他们暂时还没那个能力，还只能是我自己坚守，或者还有一个更坏的打算是，直接把宋理商行交个大亨公司去经营，当然这是下下策，没有办法的办法。”

　　“关于商行经营这块我现在真的一点都不担心，唯一担心的是你能不能处理好和兄弟们的关系。你们几个都是从蜀省过来的，不管在工作上还是生活上，如果处理不好兄弟们之间的关系，影响是非常大的。你是始终要知道，一个稳定的团队，一个团结的团队，一个积极向上的团队才是我们经营之本。希望你能明白我的意思。”
　　“你也知道，我一直在强调德才兼备，德是放在第一位的，考验的是人的品性与为人处世原则，才就是我说的能够独当一面的能力。我相信我的眼光。”
　　“以后我不在宋理，一切事情就你自己做主了。当然，如果遇到你确实解决不了的，或者犹豫的，或者心理有什么想法，不管是工作中还个人生活中的各种困难，你都可以打电话沟通，我们共同来面对，共同来想办法解决。”
　　说道这里，李姐终于长长地呼了口气，如释重负。

　　刘东鸿很明白，李姐这一阵长篇大论，算是真正的把自己的想法与经历和盘托出了，这是真正的对自己的信任，掺不得任何的水分。心下十分感动，也十分理解李姐。
　　也许这就是所谓的交心吧。能够说出这番话，李姐没有把自己当成老板，而是朋友。刘东鸿也对能够有这样一位能够当朋友的老板而感到幸运。
　　“李姐，当然，我还是要重申那句话，我是真的感谢你对我的信任。想我小刘何德何能，承蒙李姐青睐，就算不为别的，就趁你这番心意，我也必选要把事情做好。”
　　“我来之前，只是抱着试一试的心态，能干就干，不能干大不了我回蜀省去重新找份工作干得了。但是来了一个星期的时候，我也想通了很多问题，觉得既来之则安之，来了就要好好的干，争取干出一番事业，后来对经理的岗位也只志在必得，要是不能成功，我也只剩回蜀省这一条路。不过老天对外还是格外厚待。”刘东鸿有点自我解嘲的笑了笑。
　　“其实不用你说，从我个人的角度，我也必须要好好干，用心干。我出身在农村，父母没什么文化，也没什么经济来源。上学的时候，我成绩一直都很优秀，从小学到初中毕业，一直都是班长，原本以为成绩好，考个好的学校能出人头地。我初中毕业那年，听老师说，这是国家最后一届中专的统招生，国家包分配，所以就报考中专。临近毕业时候，才晓得，哪里是那么回事，家里面一穷二白，又没有能够打点关系的亲戚朋友关系，就只好自己出来找工作。想想也是够了。我们这一代没刚好处在新老政策的交汇处，结果就悲剧了。”刘东鸿不住的叹息。