“但是，中国企业在发展过程中，也不断面临新的挑战和问题，正如20年前的日本企业。在这里，我希望能和大家分享一下我们策划日本家电企业的案例和经验，希望能给敬爱的中国企业和策划同行们一些帮助和启示……”
　　中田正雄如数家珍，在台上娓娓道来，翻动的幻灯片上，大家仿佛回到了那个年代，和sony、东芝等世界级企业一起征战全球。
　　根据日本家电业的丰富经验，教授和中田正雄为华帝总结出了一整套的策划推广方案。从卖点的概念包装到专卖店的卖场设计，无一不显示出世界级品牌的风范。整个会议厅，仿佛已经不是在招标，而是众多渴望的学子，在听一位远道而来的师长传道解惑。
　　15点15分，“下面有请墨子鸣，天联集团策划总监……”
　　下节预告：
　　3、不疯魔，不成活

日期：2010-05-06　09:22:42

　　3、不疯魔，不成活
　　墨子鸣闭上眼睛深吸了一口气，心中默默念道“这已经是第三次站在这个舞台了，我已经失败过了两次，不在乎有第三次。墨子鸣，记得你五年前说过的话！墨子鸣，向着下一个失败，冲锋吧！”
　　墨子鸣环视四周，眼中杀气骤起，缓步走上决斗场。在台上，大家又看到了往日那个嚣张的墨子鸣。
　　“以往的抽油烟机，消费者要把涡轮和油网取下来清洗，费时又费力。华帝的自动清洗抽油烟机绝对是一款革命性的产品，在技术上也是遥遥领先的，采用真空自吸水泵，轻轻一按就可以自动清洗，把消费者从清洗油烟机的繁重工作中解放了出来，但是，在之前的试点城市推广中，革命性的产品并未取得革命性的胜利，为什么？”
　　“纵观竞争对手，方太主推易拆洗功能，号称轻轻一按，30秒就可以分离清洗。而帅康和老板则主推免拆洗功能，以免费换油网来实现。这三家作为抽油烟机市场的前三强，基本主导了市场的舆论风向，今年媒体广告投入高达8000万，是华帝的6倍。消费者难免被大量的免拆洗宣传所影响，既然都免拆洗了，那要自动清洗还有什么用？岂不是更落后、很多余的一个东西？”

　　环顾台下，郭博韬面露不悦，墨子鸣则说得更加起劲，他知道，已经刺到了企业的痛处。
　　“同时，大量抽油烟机的小品牌低价跟进华帝的自动清洗功能，如智能洗等，虽然在技术和品质上差距很大，这些劣质产品却大大拉低了华帝自动清洗的品牌形象和技术形象，自动清洗有沦为二流技术的趋势。”
　　“所以，我们的建议是，不要再宣传【自动清洗】功能!”当墨子鸣缓缓吐出这几个字之后，全场一片愕然。
　　一位华帝的大区销售经理气愤不过，猛然站起身，用手指直指墨子鸣，“你胡扯！自动清洗是我们费尽心血才研发出的新产品，不宣传自动清洗，我们卖什么？！！！“
　　全场的目光，从这位怒气冲天的经理身上，又转向了舞台中央的墨子鸣。
　　墨子鸣迎接着经理的目光，手指也缓缓抬了起来。

　　狂人暗叫不好，扯了扯教授，“以老墨的火爆脾气，看了要干仗了！“
　　全场也为墨子鸣捏了一把汗。
　　墨子鸣的手指，却没有指向那位发怒的经理。只见他淡淡一笑，用手指指了指自己的大脑，朗声说道：“问得好，到底卖什么？这就是我们策划公司的价值所在!!!“
　　墨子鸣对这种质疑早已司空见惯，，继续说道：“华帝不应该在拆洗的问题上纠缠，而要打破常规，跳出拆洗的怪圈！”
　　“原因有三，一，免拆洗是目前宣传的主流，华帝很难以一敌十，对根深蒂固的免拆洗观念发动攻击。

　　二、由于方太等推出三年免费上门清洗的服务，一年一次的拆洗不再成为困扰消费者的难题，在这方面的诉求很难吸引和打动消费者。
　　三、在概念上和消费者习惯上都不占优势，自动清洗没必要强攻，而应该另辟蹊径，从拆洗的怪圈中跳出，寻找更佳的切入角度“
　　墨子鸣露出了招牌式的笑容，继续乘胜追击，“天联通过对100名家庭主妇的厨房实地调查和走访，发现了一个有趣的现象……今天在这里，和大家一起分享一下。”
　　墨子鸣击了击掌，几个工作人员迅速把蒙着黑布的一件东西搬到了演讲台上，紧张地调试着。
　　全场好奇的目光都被黑布下的东西所吸引，墨子鸣却没有理会，继续讲道，“我们的消费者调查发现，消费者会因为卫生健康，经常清理烟机外壳的油渍。因为厨房是一个特别注重卫生的场所，这里是加工食物的地方，很多吃的东西在这里，如果不注意卫生的话，细菌会污染家里的食物，很容易病从口入。油渍是一个脏东西，不仅看着不舒服，更会滋生细菌，又脏又不好擦，是家庭主妇非常讨厌的东西。所以，平时她们会非常注意烟机外面的清洁卫生，烟机表面的油渍都会擦得干干净净”。

　　看大家听得入神，墨子鸣正色说道：“但是，消费者却忽略了一个重要问题——烟机内腔油渍的卫生问题！！！”
　　看着大家一知半解的表情，墨子鸣继续强调：“平时积累在烟机内腔和涡轮上的油渍，虽然不会影响涡轮的正常运转，但是，油渍却会滋生很多细菌，日积月累，对厨房卫生造成巨大污染。”
　　“而抽油烟机——作为和食物接触最密切的地方，是厨房卫生的一大隐患。”
　　“设想一下，就在你平时烹调食物的正上方，那个一年没有清洗的内腔，会有多少细菌藏在里面？对于在乎卫生的家庭主妇而言，这又是多么恐怖的一件事情！！！”
　　墨子鸣目光直视评审团中央的郭博韬，疾步走上去，把话筒抵到郭博韬面前，问道“郭总，请问你知道一个普通的烟机内腔里藏有多少个细菌吗？”
　　郭博韬摇了摇手，“不知道，年轻人，你能告诉我吗？”

　　墨子鸣大手一挥，朗声道“大家请看大屏幕！”
　　“哇”人群中发出了一声声惊叹。
　　大屏幕上，粗大的纤维上，无数细小的生物在游动，展示出一个人所未知的微观世界。工作台上的黑布不知何时已经被人揭开，一个巨大的电子显微镜矗立在人们面前。
　　墨子鸣饶有兴趣的向大家介绍，“这是世界上最先进的英国鲁卡斯电子显微镜，最多可以放大到100万倍。大家现在看到的，就是我们从一户被访者厨房拿到的抹布。”
　　“一块每周清洗一次的普通抹布，大约会有22亿个细菌！”
　　“积累了一年的烟机内部的油渍，你们猜会有多少？！！！”墨子鸣向观众席上做了个邀请的姿势，“下面有请国家卫生部的专家黄教授，为我们给出答案！”
　　中年女子脱下风衣，露出全身白色的专业服装，款款走上台。

　　墨子鸣在一旁做着介绍，“黄教授毕业于协和大学，是卫生部专门研究饮食和厨房卫生的权威，享受国务院特殊津贴专家”。
　　黄教授接过麦克风，继续讲解，“根据我们多年的研究，一块每周清洗一次的普通抹布，大约会有22亿个细菌。而油渍因为表面不平，再加上湿潮、面积大等原因，以普通的抽油烟机内腔为例，一个月未清洗，会有230亿个细菌，一年未清洗的话，细菌会滋生到5倍之多！想想看，1000多亿的细菌呆在上面，人就在下面炒菜做饭，无疑是厨房健康的一大隐患！”

　　人群中出现一片诧异声。
　　墨子鸣开始总结：“所以，我们认为华帝自动清洗烟机给消费者的利益点，就是可以经常清洗，去除烟机内腔的油渍和细菌，让厨房更卫生、更健康！！！
　　对任何一个家庭主妇来讲，家人的健康，远比轻松清洗烟机更重要！！！”
　　墨子鸣目光如电，直指郭博韬，一字一顿的说：“我们对华帝自动清洗的概念包装就是——健康洗，全力推广华帝健康洗抽油烟机，掀起一场厨房健康革命的新浪潮！！！”
　　“最后，为了加强健康洗的概念支持，我们会从多个角度进行支持。一方面，为了加强专业感和权威感，我们建议取得中华医学预防学会认证。另一方面，建议随机赠送含有去油和杀菌成分的清洁剂，最好能跟威露士等专业品牌合作。强化健康杀菌的定位！”“本次提案到此结束，谢谢大家！”话音未落，郭博韬第一个站起身来，大力鼓起掌来。接着是身边的华帝高层，然后是全场响起了热烈的掌声……