日期：2012-01-21 00:14:55

　　要到洗手间需要穿过整个办公区，在去的路上我很仔细地看了墙体的一米线、办公家具、过道地板等部位。
　　以我的经验这些地方是所有房屋中最容易产生磨损的部分：一米高度正好是人类手垂下所自然触及的部位，许多磕磕绊绊都会发生在这一带。
　　办公家具特别是90°转角的边缘极容易产生磨损。

　　过道的地面由于人流量大，会有明显区别于其他角落的磨损痕迹，特别是砖与砖之间的灰缝，由于石膏比地砖硬度小很多，因此磨损会更加明显。
　　可惜，在这些地方我都没有发现明显的磨损痕迹。或者明显和其宣传上说的“创立多年”不相符，最后，我还要到洗手间找一样我要的东西。
　　在洗手间里，看看四下无人，我爬上洗面台，悄悄拧下一颗灯泡。
　　转身出来，回到会客室继续参与到他们的加盟谈判中。才半个多小时，吴德毅已经对调光大师抱持非常乐观的前景。李经理也大概知道吴德毅的家底，对他年纪轻轻家底丰厚赞叹不已，极力邀请他加盟调光大师。李经理甚至能马上拿出针对客人投资情况的财务预算案，吴德毅更是佩服他的专业。
　　最后，李经理还邀请我们参观位于上海金山的生产基地，虽然吴德毅表示出很大的兴趣。但当我婉言提出时间安排上无法抽身时，吴德毅还是很聪明地顺着我的态度谢绝了邀请。
　　回来的路上吴德毅还问我：“老黄，你说这个项目能不能行啊？”

　　我知道这家伙心里已经迷上了这个项目，装什么啊？还故意试探我？
　　我就接着他的意思往下说：“我觉得还不错啦！你看，央视能上广告的肯定不会是假的吧？毕竟央视广告审查还是比较严格的，不像那些电视购物，随随便便都可以上去忽悠你！这是第一点。
　　第二点是他能够持续投入央视这样的大牌广告说明资金实力是比较雄厚的。
　　第三点是他的调光节能灯饰货真价实的技术，你在市场上有见过这东西吗？

　　第四点是他的中国风灯饰确实有自己的特色和创意。
　　第五点是和他合作的都是些大牌卖场，苏宁、乐购、好又多，可见公司实力不小。”
　　吴德毅听得眼睛放光，使劲地点点头。
　　我继续说：“第一点是资质，第二点是资金，第三点是技术，第四点是创造性，第五点是渠道。一个企业这几点都有，你自己说他怎么样呢？”
　　“当然是好企业了，回去就和我爸说，让他给我80万，我拿福建代理权。我和刚才那个李经理问了，他说现在福建有好几个人再和他们谈代理权的事情，我看我们下手要快一些才行啊！”他热情高涨地说着，我看他这个样子如果刚才他口袋里有80万恐怕早就掏出去了。
　　许多富二代都比较不珍惜资本，却很容易下决心。但其实并没有多少恒心去真的经营一项“事业”他们老把“事业”当“兴趣”，所以很难有什么成绩。
　　吴德毅就是很典型的一个这样的富二代，但是他有个优点就是比较了解自己的能力，不会妄自尊大，总是会和我以及一些朋友商量后再决定。好几次他的“项目”在和我商量后被迫从“老板”变成“股东”，他会生气一段时间，闷闷不乐。直到这项目真的黄了，他才欢天喜地地来答谢我。
　　我老是很奇怪赔了钱还这么高兴？也许这就是他的“兴趣爱好”吧！
日期：2012-01-22 01:00:56

　　看着他激动地表情和信誓旦旦的言语，我问他：“你是不是觉得站在巨人的肩膀上看得更远？”
　　他不假思索地说：“是啊！这家可真的是巨人啊！和他们一起搞，一定行！”
　　“真的吗？”我问道。
　　“什么真的？你刚才不是说了那么多好处？”吴德毅用充满疑惑与不满的眼神看着我。
　　“我们刚才进去的那个办公地点是装修不久的，没有他们说的5年那么长。”我说。

　　“为什么？”吴德毅开始不满了。
　　“那些家具太新，那地板也没什么磨损，窗户朝阳那面的木作和其他地方没有颜色差别。最后是一米线上很平整，手摸过去没有凹凸感，你回你家瞧瞧，看你们家一米线是不是最‘脏乱差’的地方？我们拿东西，推桌椅，能够磕绊到的地方都在这一带。如果是使用很久的办公场所，这里应该会有一些痕迹。”我说着从兜里掏出一个东西。
　　“你看，这是我从他们洗手间拿出来的，上面写着什么？”
　　“松下电工”吴德毅说道。
　　“他们自己做节能灯的，还用松下的灯泡，为什么？”我继续问。
　　“这个。。。”吴德毅开始犹豫。
　　“ 你加盟人家，你能为他提供什么？”我问道。
　　“这个。。。”吴德毅还是没有回答，但真的很努力在想。
　　“你只能提供资金，这是最没用的合作形式。品牌、产品、渠道全部都在人家手里，他要踢就踢，要该合同就改合同，你能怎样？”我问道。

　　“他们上央视，上《商道》这些钱哪里来？他们自己的？自己那么有钱又有技术优势还要加盟商？他还差你那几十万？一个福建代理商的80万还不够他们在央视播一星期广告的费用呢。”我继续对着懵头懵脑的吴德毅发问。
　　“那你说我们怎么办？”吴德毅总算有了答案。
　　“你想做照明生意没问题，我认识北极星的老总，我们去他那边问问产品的价格。你爸不是有一个工程吗？你问他价格合不合适，可以的话就先从那里开始，生意有了销路以后会慢慢做大的，不要放着优势不发挥跑来给人家做什么加盟。”我算是把我要说的话说完了。