任正非早年十分艰辛，忍饥挨饿是家常便饭，和肉体上的磨砺相当，部队里扭曲人性的洗脑，更是让任正非经历了精神上的无比痛苦（但他很坚忍，终于熬出头了）。从部队出来后，在深圳经商被骗，40多岁被迫失业，屡遇困境。正是这些常人未曾遭遇的逆境，培养了任正非超常的竞底精神（在第五章将详述竞底精神在竞底战略中的重要性），当他找到通信制造业这个竞底方向后，终于激情迸发，全力要对跨国公司竞底，争做世界通信制造前三名。

　　华为拥有竞底组织最典型的特点：采用鲜明的色彩做标记（红色），喜欢动员口号，热爱雄浑激昂的歌曲，拥有堪称一流的洗脑文化，频繁地进行运动（如2007万人大辞职）。作为华为的标志性人物，任正非也常常直抒胸臆，自豪地放言“进了华为就是进了地狱”、“人生是美好的，但过程确实充满了痛苦”，以及他广为人知的“狼性文化”、“压强原则”、“拧毛巾”等等。

　　华为的竞底事例也让人惊心动魄。1992年任正非在巨龙、中兴之后，不惜借30%年息的高利贷，斥巨资研发万门程控。在五楼的研发动员会上，任正非悲壮地说：“这次研发如果失败，我只有从楼上跳下去。”一个有头脑、有一定财富的中国人，主动选择这样一条决绝的道路，极为少见。即使在成功后，华为的六势头依然不减当年，2008年，华为在中国电信CDMA网络百亿招标中，报价竟低至6.9亿元，再次让世人为其“狼性”大跌眼镜。

　　华为的竞底在中国无人可比，自然在世界也无人可比，它取得的成绩也有目共睹（在此不作赘述）。同样，竞底给华为带来的恶果，也常常被公众放在聚光灯下研究：
　　首先是华为频发的横死事件，由于华为内部激烈竞底，时有年轻人被打到底线（横死，包括自杀和猝死）。这将在后文专门阐述；
　　其次是全行业的利润微薄，任正非常常感慨：高科技象罗卜、白菜一样没钱赚，这就是竞底之祸，而始作俑者却是华为自身；
　　三是华为18年来没有原创产品发明，因为竞底战略强调决策专制、思想统一，本质上不支持思想开放，自然很难产生有价值的原创思想和产品。（一个辉煌的失败案例是：前苏联第一个将太空人送上天，但最终还是崩溃了，因为他们当时是在牺牲黄油面包地竞底，成功不可持续。）
　　竞底能让华为在通信制造业领袖群伦吗？当然不能，因为领袖型的企业是靠竞优造成的，如IBM、微软、安利等等，我们将在第七章加以说明。
　　华为未来的道路在哪里？我们将在第七章探讨。但可以简单地说，如果华为没有成功地从竞底转为竞优，总有一天，人们会对着一个华丽的庞大废墟感叹道：华为“成也竞底，败也竞底”。

日期：2008-11-17　20:00:46

　　欢迎关注，感到通过连载让读者了解本书全貌，实在勉为其难，因此将在《商界评论》发表的文章先行登出，使大家对竞底战略稍有全面了解，再决定是否跟读：
　　竞底是中国人最重要的民族性之一。从古代的“头悬梁，锥刺股”、“卧薪尝胆”，到现代的“一不怕苦，二不怕死”、 “活着干，死了算”、“没有任何借口”等，无一不浸透着竞底精神。竞底如同魔法 ，它使中国制造迅速崛起，但也如同一道咒语，使中国企业沉迷于低层次的发展，缺乏转型的动力。
　　.　　竞底的魔咒
　　.　　　　文/孙力，深圳天赛公司董事总经理
　　底线通常是指篮球、足球等运动场地两端的界限。当球一出底线，就意味着一方失败，另一方取得发球权。

　　竞底就是不断向底线靠拢的过程，犹如一个人不断向悬崖迈进，而当他跨越悬崖的顶点，不可控制地下坠，那个顶点就是底线。
　　竞底是相对“竞优”而提出来的。
　　以提升人的价值为手段，从而长久地提高竞争力的方式，我们称之为“竞优”。农业革命提高了人的耕种效率，使人类获得温饱；工业革命以机械取代人力，使人从繁重的劳动中解放出来；信息革命以数据取代纸张，极大地加速了信息知识的传播与共享……这些方式或手段，在提高竞争力的同时，也大大提高了一个人作为人的价值，因此，它们都是竞优。

　　相反，以打压人的价值为手段，从而获得暂时的竞争力提升的方式，我们称之为“竞底”。不顾疲劳，“头悬梁、锥刺股”式地应付考试；不顾矿工生命安全的黑煤窑采掘方式；牺牲环境的过度砍伐、放牧……这些活动在短时间内，能达到某些人为设定的指标，但却往往损害了较长久或较多的价值，这就是竞底。
　　简单地说，竞底是打到底线，把人变成非人，竞优是让人的所有价值得以彰显。
　　华为总裁任正非极力倡导的狼性精神，实际上就是竞底精神：高贵的人性向狼性底线退化。任正非最著名的口号“进了华为就是进了地狱”，则显而易见地充满了竞底色彩：地狱是人类可以想象的终极底线。
　　靠竞底崛起的中国制造
　　既然竞底是如此残酷，为何中国的企业却乐此不疲呢？因为竞底有多方面的好处：
　　一、竞底带来的风险更容易控制
　　老板们要求打工妹们加班，巧立名目克扣他们的工资，他为此承担的风险，比为市场开发一款新的产品要好控制得多：如果加班时间过长，克扣工资过多，打工妹们会威胁通过法律途径解决，那么按照中国人的处事方式，老板完全可以通过协商从底线适当往回撤退，从而平复打工妹们的不满情绪，但如果一款新产品不受市场欢迎，那他根本找不到有效的对象进行协商。

　　二、竞底战略投入的资源最节省
　　克扣工人工资和延长加班时间，以较差的原器件代替优质的原器件，只不过是很多加工厂的两项政策，其本身并不需要很大的投入。因此竞底战略往往成为中国老板遇到困难时，第一个跃入脑海的最自然、最经济的竞争手段。
　　中国不乏靠竞底战略成功的著名企业，如“股神”巴菲特看好并投资的深圳比亚迪就是一个典范。比亚迪的起步始于日本宣布本土不再生产镍镉电池，老板王传福在成立比亚迪时，缺少资金，没有厂房，没有设备，但王传福看到日本人生产电池，全部用自动化设备，这些设备效率很高，但很昂贵。因此他通过重新分解电池生产的工序，尽量用打工妹的血肉之躯，代替昂贵的自动化设备。由于中国的打工妹们成本极其低廉，因此，比亚迪用落后方式生产出来的电池，居然有很强的性能价格比，从而刚一投产，就获得了日本三洋的订单。沿着这条竞底道路，比亚迪连续三年获得100%的增长。

　　三、竞底能够快速、明显地增加竞争优势。
　　由于中国是个竞底社会，市场对低价格有超乎寻常的热爱，俗话说“没有两块钱买不走的品牌忠诚”，而竞底所带来的成本降低，可以直接转化为市场价格的竞争力。它比增加产品功能、改善品质所带来的隐性竞争优势，能对市场造成更明显的冲击力。也比研发原创产品，能更快收到成本减少的效果。中国大多数企业的成功，靠的主要是善打、敢打价格战。而不断地突破低价的“底线”，也是竞底战略的一个成功应用。

　　四、中国人非常习惯被竞底
　　比起其他国家的国民，中国人有以下适于竞底战略的优异秉性：
　　首先是等级观念强，下级对上级服从恭敬（至少在表面上），缺少平等意识；
　　其次是特别能吃苦耐劳，因此可以承受西方人难以忍受的底线状态；
　　第三是有足够的智力，否则三鹿想不出在奶粉中添加三聚氰胺之类的竞底怪招。
　　这三种秉性，是成为一个优秀的被竞底者所必需的特性。正是由于这种资源禀赋，中国才能用低于其他国家的价格比较优势，成功夺得世界加工中心的地位。因为这种加工中心正需要：足够低的成本、足够强的执行能力、足够快的学习能力、足够弱的原创意识。因为竞底的人们能够忍受更为恶劣的生存状态，他们将从生存条件良好的人手里夺过工作机会，将他们逐出劳动力市场。

　　竞底的支撑要素
　　底线必须真实，一旦打破就会面临惩罚
　　底线可以说就是一种规则。底线必须真实，它确实表明的是“悬崖的边缘”状态，只有真实的底线，人们才愿意花费资源去维持，而只有得到维持的底线才具有权威性，否则只能称为虚假的底线。
　　比如乳品中的三聚氰胺就是因为突破了人的生理底线。
　　中国的乳制品生产商，为了降低成本，大量往鲜奶中掺水，为了掩饰稀释后的鲜奶中蛋白质含量太低的事实，他们就添加三聚氰胺以便蒙混过关。当然，在添加三聚氰胺时，他们也有自己的底线——他们在供应北京奥运会、残奥会和出口的乳制品中都没有添加。而且，他们觉得添加少一点应该不会出事，因此在每公斤奶粉中，蒙牛添加了28.6毫克，伊利添加了12毫克，光明每公斤含98.6毫克……