“我是这样理解现实的，能够按照‘等腰梯形’这个经济模式的规律把自己该赚的钱赚到手，赚到手以后能用，那么我认为就是现实的。”
　　“首先，我跟二哥你分析一下这个经济模式当中下面四个级别，也就是在宾阳的E、D、C、B这几个级别的人，这几个级别的人都在我们身边，我们先分析一下这几个级别的人是不是能赚到钱。二哥，我们谁也不傻，宾阳这个地方一眼就能看出来，这是一个没有工厂企业的地方，但是你这几天时间可能也观察到了，这个地方聚集了很多全国各地的人，毫无疑问，这些来自五湖四海的人在这个地方都是干着同样的一件事情，那就是‘连锁销售’。我来这个地方以后，给我感触最深的是这个地方的治安条件相当好，这个地方没有人偷，没有人抢，人与人之间相安无事、和谐共处，这是让我非常诧异的地方，一般一个外地人聚居的城市治安条件都比较差，为什么广西这个地方则恰恰相反，我后来把这个问题思考清楚了，这个地方的人都能赚到钱，只能这么解释。这你可以仔细思考一下，其实下面这四个级别的人是不是能够挣到钱很好考证，他们每个月该挣多少钱你很简单就能够计算出来，你拿着卡银行里面去查一下就一目了然了。同时，假设我们这些人自己该自己赚的钱赚不到手，那我们可以设想一下这个地方是什么样子？还会有现在这样的一派祥和吗？绝对不可能，你亲朋好友把你叫过来，开始跟你讲这什么都好，到时候该你的钱拿不到，你肯定提把菜刀就去找他算帐。”

　　“然后我跟二哥你分析一下这个行业最高级别，高级业务员他们是不是能够赚到自己该赚的钱，这个问题最主要，因为他们赚钱最多，这个问题也最让人困惑，因为这个级别的人都在南宁，你见不到，给你讲谁你也不认识。那么我就给你分析一下你见不到，同时让人怀疑的这部分人到底能不能赚到钱，我还是结合这个经济模式给你从两个方面进行分析。首先，我刚才跟二哥你分析过，下面这四个级别的人都能够把自己该赚的钱赚到，那么我们结合这个经济模式思考一下，我们下面这四个级别的人的钱谁给我们发现来的，从‘资金管理’里面我们清楚了这个钱是上面的高级业务员给我们发现来的，因为钱是他们在管，那么我们就可以反过来推上面高级业务员肯定能够赚到钱，如果说他们该赚的钱赚不到，那么我想他们肯定不可能给下面的人发工资的，人都一样，都这么自私。我们下面的这些人每个月都能够在10号左右一分不少地拿到我们的钱，那么我想这些管钱的高级业务员肯定是在每个月10号之前就已经把自己该拿的钱拿到手了。从这个方面分析我想高级业务员也肯定能把这个钱赚到。”

　　“另外我再跟二哥你分析一下，你结合这个经济模式你看一下，假如你上高级业务员了，你看你下面这三个直接经理是不是还在下面，从这个行业的一个基本规律可以肯定下面的这三个人跟你肯定有非常特殊的关系，不然你不会把机会给他的。我这样说你看有没有道理，这个行业只要上了南宁这个最高级别，这个行业对你来说就没有任何秘密可言了，因为你那个时候就参与了这个行业所有的事情，像资金的管理、产品的订购等等，就像一个公司老总一样，公司对他来说是没有任何秘密的。假设你上高级业务员以后发现这个行业不好，并不是大家开始所说的那个样子，根本就赚不到钱，还想外面所宣传的那样一天东躲西藏，还可能被抓的话，那么我问你你会不会把这个情况告诉你下面的亲人朋友，这个时候你还敢骗他吗？我想一般人都不会，比如说我自己，我姐姐现在已经上高级业务员了，她上去以后如果发现不好，二哥你想她还会让我继续留在这个地方吗？我想肯定不会，她就这么一个弟弟，首先她要对我负责人，同时，就我个人的条件要出去找个好的工作还是不存在太大问题的，挣不到钱她肯定不会让我再继续在这里耗费时间。这里面有些人上了高级业务员以后还把自己最亲的亲人叫到这个行业里面来，这个你都可以去考证，他上去了，这个行业对他已经透明了，不好他还敢把自己亲人叫过来吗？他上去以后已经不需要再叫上了，他们为什么要这样做，我们自己可以思考。”

　　“那我从几个方面给二哥你分析了一下，这些你并不认识的高级业务员也能够把自己该赚的钱赚到，那也就是说这个行业所有五个级别的人，他们都能够把自己该赚的钱扣完税一分不少赚到，那么我认为这个行业就是非常现实的。这个很简单，你没事情的时候你自己都可以计算出来，肯定是380万，不会少。”

日期：2009-09-19　15:55:18

　　38、洗脑六：为什么不允许广西本地人从事
　　“二哥，我前面跟你着重分析了一下这个行业到底现不现实，我个人观点，供你参考。你看现在有没有想起什么问题，我们可以一起探讨一下。”
　　我想了想小许分析的确实是有些道理，经过前面的一些了解心态也逐渐趋于平和，以前的戒备也消除了，我想想了把自己想到的一些问题一股脑抛给他，想听听他的解释：”你刚才讲那些我思考也确实是这么个道理啊！很多东西还需要自己多琢磨琢磨。我想到几个问题，前面很多朋友提到这个行业广西本地人不能从事，我想听听你的解释？另外我思考一个问题，这个经济模式虽然像你们说的那样有成功出局制，但是毕竟是进来的人多，出去的人少，那这样发展下去不一样会有人垫背吗？最后我还想问你一个问题，你们都一致肯定这个行业是国家支持的，但是有个问题我想不明白，那既然是国家支持的那为什么外面电视、报纸上经常都在宣传打击广西传销？这不是有点矛盾吗？”

　　“好，二哥，那我先跟你谈谈你提出的第一个问题吧！”
　　“这个行业自从98年5月份从新加坡引进回中国，在98年年底在广西投放到现在，一直都采用的是异地操作的模式，不允许广西本地人从事。为什么不允许广西本地人从事这个行业我个人理解可能有这个几个原因：1、中国有句古话叫‘强龙不压地头蛇’，如果说我们跟当地人一起从事这个行业，那我们外地人肯定在各个方面都会受当地人排挤和打压，这就会出现当年传销的类似情况，有地方权力和地方势力的介入，那就不可能像现在这样健康发展；2、这个行业是一个短、平、快的行业，而且对从业人员的要求相对是比较低的，如果当地老百姓也从事这个行业，那肯定就会出现一个问题，卖菜的不卖菜，卖米的不卖米了，既然这个行业挣钱这个容易，谁还会去卖菜、卖米，那在广西的所有人就会出现没有后勤保障的问题；3、前面两个问题我认为都不主要，最重要的是涉及到一个经济学问题，一个地方经济要发展，必须依靠外来资金的注入。广西是个穷地方，要发展广西经济，必须有其他省市的资金注入广西，广西才有可能发展。如果让广西当地人跟我们一起从事这个行业，后面他们把我们全部赶走了，他们广西人在广西拿自己的钱运作，那就会出现一种结果，广西会越来越穷，这个在经济学上被称之为‘资金内循环’；4、广西本地人从事这个行业，那么这个行业的发展速度就得不到有效的控制，会出现过快过猛的危害，这也是不利于这个行业发展的。”

　　“……”
　　小许在给我讲的过程中接了一个电话，好像有什么急事，我提出的另外两个问题他来不及跟我解答。走的时候一个劲跟我们说抱歉，说另外一定要找一个空闲的时间跟我好好聊聊。

日期：2009-09-19　17:52:02

　　39、我慢慢改变着我的看法
　　从茶楼走出来的时候，我心情舒畅多了，说不清楚到底是什么原因。前两天总感觉这个东西跟自己不可能有什么关系，我慢慢发现从今天开始在一点点被否定，虽然否定的愿望还不是十分强烈。