李富贵这可不是要教杨光淘气，只是要以活生生的案例告诉他：人在小时候淘气，算不上品行不好，因此你不必事事谨小慎微，以至于老是害怕做错事、永远摆出一副做错事的表情。

　　杨光听得此言，淘气的孩子天性被勾起，眼神里闪过羡慕。
　　李富贵不就“淘气”纠缠，将话题迅速转移回主战场，继续家教，说：“我们来做这道应用题：把鸡和兔子关在一个笼子里，数头有35个，数脚有90个，问鸡和兔子分别有多少个。”
　　杨光对着题目思考一阵，拿笔在演算纸上写几个数字，却没算下去，说：“我做不出来。”
　　“你是不是差一点就算出来了？”李富贵用夸奖他的语气说道，“其实老师也经常像你刚才这样，做这种超级难题的时候，就差一点点，做不出来。”
　　杨光得他夸成“做超级难题，差一点点就算出来”，觉得虽败犹荣，脸上若有得色。

　　李富贵站起来，说道：“现在跟老师一起站起来。”学生是应该坐在凳子上、趴在椅子上做题目的，站起来可算是“不务正业”，乖孩子杨光迟疑着不站起来。李富贵伸手去拉他。杨光站起。
　　李富贵说：“像我这样伸出手来。假如你是一群兔子，我是一群鸡，我们有35个头，90个脚，这很不好算是吧。那如果我们都是一群鸡，加起来有35个头，我们会有多少个脚呢？”
　　杨光被这种游戏式的教学感染，若带点笑容说道：“70个脚。”
　　李富贵问：“那还有20个脚是谁的？”
　　杨光回答：“是兔子的。”

　　李富贵问：“对！多出来的20个脚是兔子的。那兔子有几只？”
　　杨光爽朗回答：“10只！”
　　李富贵夸赞他道：“挺聪明的，老师这么一说你就算出来了。”
　　杨光坐下，在纸上工工整整地列式计算：
　　兔子的数量 （90-35×2）÷（4-2）=10只
　　鸡的数量35-10=25只
　　算出题目，脸挂笑容。

　　李富贵拿红笔在他试卷上潇洒一勾，说道：“100分！我们来看下一题！”

日期：2010-03-13　19:12:26

　　关键词第010：制造增值服务
　　李富贵用表扬与游戏式的教学方法教导杨光，使之在笑容中学得知识，当然也得到他的喜欢。下课后美妇人问杨光“李老师教得好不好”，杨光毫不犹豫地回答李富贵教得很好。李富贵顺利跨越鬼门关，得到下一次上课的机会。
　　回去之后李富贵更一门心思扑在幽默、游戏式教学与答题技巧研究上。陆向阳自学网络技术之余，来跟他说：“赚几个零花钱就好了，教书又发不了财，何必那么投入呢。还是跟我学做网站吧！”李富贵答道：“这赚的可是现大洋，不投入怎么行。”陆向阳说：“目光短浅！”李富贵笑答：“吃不到葡萄别说葡萄酸。”
　　转眼又是周六，李富贵又远赴美妇人家做家教。这回他准备更充分，把课上得幽默生动、妙趣横生，杨光笑声更多。李富贵得到高度肯定，美妇人问李富贵可否一周上2次课，是周三夜晚、周六各一次，李富贵自然爽快答应。
　　这一天美妇人不在家，上完课后是男主人结的账。男主人叫杨得淮，在一家大公司工作。李富贵拿出一张A4打印纸来，交与杨得淮，说：“这是我给杨光做的《培养方案》。”
　　杨得淮问：“什么《培养方案》？”细看内容。
　　李富贵应道：“这个《培养方案》，是我做家教以外的增值服务。”

　　杨得淮笑道：“你还知道增值服务!”
　　增值服务意即提供产品本身以外的服务给顾客，使产品的价值增加。比如说，中国移动本是管打电话收钱的，可它在国内各大机场开设全球通VIP贵宾室，免费给那些话费很高的客户提供服务。与增值服务相对的，是增值业务，是指主业务之外收钱的服务，比如说，中国移动本是管打电话收钱的，为了拓宽收入，搞出移动梦网这样下载铃声、设置彩铃等收钱的服务来。

　　剧烈竞争之下，商家常以增值服务取悦顾客。李富贵要保住这饭碗，只得想着法儿来折磨自己，熬夜写这《培养方案》，以取悦杨得淮夫妇。
　　李富贵见杨得淮看得差不多了，解释道：“《培养方案》分为两部分，一部分是数学能力上的培养，另一部分是性格上的培养。我第一次给杨光上课，就发现杨光非常聪明，那他为什么会考不好呢？我发现是他做题目都是靠心算，不愿意动笔，我们做难题的时候，总得尝试几种想法，捋顺思路，才做得出来。要完全靠心算不太可能。我觉得，他是很怕失败，不敢去尝试，所以就总是靠心算，心算得出来就做得对，心算不出来就不会做。我给他的性格培养方案，就是要让他勇敢一点。人家外国人都是教孩子Just Do It，勇敢尝试。可杨光呢，总觉得这不能做，那不能做，这种情况一定要改变。”

　　这只是李富贵的猜测。李富贵并不知道说中了没有，静待判决。
　　杨得淮思索了许久，叹道：“我也一直在想杨光为什么那么内向，一点都不像我。你说得对，杨光就是觉得这不能做，那不能做，才变得胆小、不敢尝试的。”
　　李富贵点点头。
　　杨得淮续道：“其实这都怪我，对他一直管教得太严，这不让做，那也不让做，他才变成这样的。他还小的时候，我就怕他闯祸。这北京得罪不起的人太多了，随便掉块砖头下来就能砸俩局长，你说他一不小心跟同学打架什么的，还不知道打的是谁家孩子呢！所以我一直对杨光管教都很严，可能有点过了头。我们这种做家长的心理，你现在是不能理解的。李老师，你能发现这一点，还做出了这么好的培养方案，我可真要好好谢谢你了。”

　　李富贵回道：“这都是我这个家教老师应该做的。”
　　杨得淮道：“李老师，有个好消息要告诉你。杨光这次中段考试，数学考了100分，全年级就他一个人满分。”
　　李富贵大喜，这意味着他保住了这个饭碗，嘴上说道：“我早说了，杨光挺聪明的！只要好好点拨一下，他的学习就会非常棒。”
　　杨得淮喜滋滋地点点头，说道：“以前我们说过，如果你教得好的话，学费可以往上提提。现在看来，你真是一个挺不错的家教，我们是挺感谢你的。这样吧，从下次课开始，我们按80块钱一个小时算，你看怎么样？”
　　捷报再传，好事连连。李富贵喜从中来，说道：“好的！”


日期：2010-03-13　19:14:26

　　关键词第011：风险投资与天使投资
　　得杨得淮一家认可，李富贵如蒙大赦，这些日子里他早上跟教授做课题，下午去一家装饰工程公司上班，晚上备课，常有心力交瘁之感。离开杨家回到学校，李富贵决定抛弃学校食堂、下馆子大块吃肉大碗喝酒以志庆，邀陆向阳去了学校附近一家新疆风味馆。
　　酒精书写男人的野心与豪气，满杯，碰杯，干杯。李富贵说起家教涨薪之事，又说准备再招两个学生，明日便去寻个高档小区贴小广告，你若有空便来帮我。陆向阳道，就算没空我也挤出空来帮你，谁叫咱俩是兄弟呢！得陆向阳相助，李富贵感激：来，敬你一杯！
　　又是一杯下肚。陆向阳说：“我觉得你现在够累的了，干嘛还那么拼命？”
　　李富贵回答：“我们家的情况你又不是不知道，我不拼命行吗？”