第一个部分是知道做什么,例如:你需要知道装修是如何赚钱的,你才可以开一个装修公司,你需要知道从什么地方买了什么东西然后卖到哪里去可以赚到钱,诸如此类的知识,如果你不知道此类属于”做什么”的知识,基本上你创业的成功机率是极其低的.
　　第二类的知识是知道怎么做,例如: 你开个装修公司,那么你基本上必须懂装修是如何搞得(当然未必是你本人,懂得人可以是你的合伙人或者请的员工,但是肯定得是你的公司的人),你买卖东西你需要知道相关的财务知识,税务知识等等,此类问题均属于知道怎么做的问题.
　　知道了我们创业需要的知识,那么你就需要有目的的去学习与积累相关的知识,那么你是如何学习此类知识的呢?

　　请看下面的图,我们取出常见的三种学习方法和方向,分别分析一下
　　书本/讲座/培训等: 你可以从书本上学到财务/销售/管理/手机维修/川菜制作/等等,我们可以轻易的发现,此类知识都是属于”怎么做”一类的知识,当然你也可以在书店发现一些书告诉你如何去开网店,如何去加盟,如何开服装店等等,事实上,如果你仔细看看此类书籍,你就会发现这些作者本身都不懂如何通过此类事情去赚钱,他更多的是告诉你这些事情中一些流程性的工作是如何处理的,这些都属于”怎么做”范畴的知识. 所以,我们可以知道,读书参加培训只能获得创业的必要条件(怎么做) ,而无法获得创业的充分条件(做什么)

　　身边的行业人士(当然是愿意给你传授知识的人) : 如果你运气好,或者你足够聪明,你可以从这些人身上获得几乎你所有需要的知识,我可以告诉你这个结论,但是我无法告诉你方法,因为每个人都有着不同的交往的方式,你必须使用你自己的办法与诚意,让对方愿意教给你.
　　成功企业家: 回到我前面的思考题1,事实上,我们稍加思索就可以发现,看此类人的传记或经历甚至包括听他们在电视报纸上的讲话,对于我们需要的知识,几乎毫无帮助. 他既不能告诉你”做什么” 也不能告诉你”怎么做”,这些人对你的帮助只有一个------那就是: 激励! 除此之外,这些人的经历与演讲对你的成功毫无帮助,不要妄图在这些人的故事中去寻找你成功的路径,那是徒劳的.

　　思考题3:请列举出三个你可以学习到”做什么”以及”怎么做”相关知识的途径与方法

日期：2009-01-17　22:25:36

　　思考题4: 请问你是否可以通过以下方式学到有助于创业的知识?如果可以,请说出是哪方面的知识.或者请按照你认为的重要度将下列事情重新排序
　　1.学习<微观/宏观经济学>
　　2.看<毛泽东>选集
　　3.看比尔盖茨/松下幸之助/乔布斯/巴菲特/李嘉诚传记
　　4.看天涯<创业家园>网站熊熊之火以及其他人的帖子

　　5.跟高中同学聊天
　　6.参加车友会
　　7.拜访客户
　　8.与同行交朋友
　　9.参加卓越销售培训
　　10.在优酷看免费财务课程
　　11.与行业上游聊天
　　12.研究感兴趣的产品功能及说明书
　　13.学习自己计划创业的行业的有关技术知识
　　14.与自己计划创业的行业的老手交朋友
　　15.与老板/上司/其他部门领导经常主动谈话(如果你还在打工)
　　16.了解自己计划创业产品的上下游
　　17.上拿文凭的班,例如:行政管理等

　　18.参加驴友组织
　　19.学习制作网站
　　20.参加一些有钱人的活动: 例如自驾游等

日期：2009-01-19　02:09:23

　　思考题四之不完全非标准答案: (斜杠后为参考意见)
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　　思考题4: 请问你是否可以通过以下方式学到有助于创业的知识?如果可以,请说出是哪方面的知识.或者请按照你认为的重要度将下列事情重新排序
　　1.学习<微观/宏观经济学>:// 对于初创业者,毫无价值,对于创业成功者,视兴趣
　　2.看<毛泽东>选集//同上
　　3.看比尔盖茨/松下幸之助/乔布斯/巴菲特/李嘉诚传记///除了激励作用,意义不大,缺乏激情的时候阅读

　　4.看天涯<创业家园>网站熊熊之火以及其他人的帖子///意义不大,很多道理别人讲1000遍都没有感性认识,很多时候要靠自己的切身体会
　　5.跟高中同学聊天///各人情况不同,作为最值得信赖社会群体,如果可以帮到你的话,那将意义非凡,也许意义为零
　　6.参加车友会///次于上一条
　　7.拜访客户///////没有任何一条可以与此条相比!!记住: 对你最重要的事情就是可能要买你东西的人! 没有任何人的意见与信息比你的客户更重要的了!! 1级重要
　　8.与同行交朋友///与拜访客户的同等重要!! 重要度1级
　　9.参加卓越销售培训///必要非充分条件,值得付出努力,重要度2级
　　10.在优酷看免费财务课程///同上
　　11.与行业上游聊天///与拜访客户同等重要!!重要度1级

　　12.研究感兴趣的产品功能及说明书///重要度仅次于拜访客户认识同行
　　13.学习自己计划创业的行业的有关技术知识///同上
　　14.与自己计划创业的行业的老手交朋友///重要度等同于拜访客户,重要度1级
　　15.与老板/上司/其他部门领导经常主动谈话(如果你还在打工)////同上
　　16.了解自己计划创业产品的上下游///重要度1级

　　17.上拿文凭的班,例如:行政管理等////毫无价值
　　18.参加驴友组织///等同于车友会
　　19.学习制作网站///基本没有价值
　　20.参加一些有钱人的活动: 例如自驾游等///等同于驴友组织
　　以上答案绝无定势,我的意见,仅供参考

　　总结如下:
　　1级重要(必须):A: 客户/同行/上下游的人际(这里才是真正了解到行业秘密的唯一途径!!)
　　B: 对行业上下游的商业模式
　　2级重要(必须,但次于1级重要):相关企业管理知识的学习
　　其他均不必须

日期：2009-01-19　02:42:59

　　关于前几节的总结
　　1.除了第一篇是讲创业性格要求,帮助大家树立信心,其他的全部是在围绕论述获取知识与学习知识的方向与方法
　　2.创业成功的最主要的一个因素是学习能力的强弱,而我从来没有看到有人提及如何正确的学习创业知识(书店卖的关于创业的书几乎全是垃圾!!) ,所以才开篇大论如何学习的问题. 不懂得如何学习的人很难持续的成功. 这一点非常重要!
　　3.创业的知识从导致创业成功的方面来分有两类: 知道做什么(充分条件) ,以及知道怎么做( 必要条件) . 这样区分的目的在于提醒你,只有充分条件的学习才是最重要的!!因为我发现很多人热衷于学习书本上的管理经济知识来指导自己创业,这是远远不够的,充分条件的学习才是最重要的!!
　　4.学习的第一重要的途径是人而不是书本,这些人只包括这三类:

　　客户,同行/非同行竞争者, 上游
　　从这三类人那里几乎可以学到你所有的创业必须的知识,而创业的充分条件几乎你只能从这三类人那里获得,而很难从其他地方获取!!!
　　5.知识的分类(做什么与怎么做)可以提醒你随时审视自己缺乏哪方面的知识, 尤其是做什么知识欠缺的,创业成功的概率极其渺茫
　　6.充分必要条件四方图告知大家不同知识结构的人在创业队伍中的位置,以及下一步前进的路径,非常重要.
　　7.记住: 无论是熊熊之火,还是其他所有的所谓创业高手,都只能提供你思路,而无法实际帮助到你的创业, 你获取你创业知识的最佳途径是:客户/.同行/上游 这三类人,当你没有思路的时候,不是来问熊熊之火该怎么办,你要从以上三种人那里去寻找答案,找一个人没有答案,就一直找下去,直道找到答案为止!! 相信我,这是最佳的捷径,也是唯一的最有效的办法!!!

　　8.思考题2 本来是需要告诉大家如何区别那些东西是充分条件,那些是必要条件,但是看来目前论述条件不够成熟,会有人觉得我不知所云,我将在未来重新开另外一个关于销售的帖子来详细论述.请大家耐心等候