此时的金东多媒体，已经成为全国刻录机总代理，这个行业内雄踞一方的霸主角色，刘老板的办公地点也早就不是门脸，而是12楼的一间办公室。

　　陆岳涛到的时候，隔着门就看到那张以前在媒体上看到过无数次的脸。
　　刘老板正在和一个经销商模样的谈话，声音不算大，但隔着门也能听见，那个代理商大概有四十多岁，被带着微笑的刘老板训得脸色发白，头都抬不起来。
　　刻录机这玩意，白了，就是生产盗版光碟的，这几年，随着国产DVDVCD机器火爆，人民群众对于文化产品需求的增长远超于口袋钞票的增长，刻录机市场一片大好。
　　只要有好货，压根不愁经销商，有编程底子的刘老板把技术用在刻录机上，在声音、画面等方面，都要远超同类产品，在行业中几乎形成了垄断，下面的经销商全部要看着他脸色过日子。
　　陆岳涛也不着急，在店里随意看了一会，等他业务谈完了，把对方送出门外，才上前自我介绍，明来意。
　　“哦，你就是陆岳涛啊，这么年轻的啊，请坐。”
　　01年的刘老板，已经流露出后世的霸道感觉，坐下后没什么多余的寒暄，就开门见山的问，zhao123目前的用户有多少。

　　陆岳涛自然不可能实话实，把数据翻了快三倍。
　　“哦，这平摊到全国，也不是很多嘛。”刘强栋。
　　“互联网商用毕竟才起步，就算三大门户的用户，分摊到全国，也仅仅是极少部分。”
　　陆岳涛淡淡的道：“大家用互联网做广告，白了，主要还是试试水，熟悉熟悉，互联网发展很快，一步慢步步慢，如果一开始不接触不了解，很容易被淘汰。”

　　“不能这么讲。”刘强栋摇摇头：“我花钱是要见成效的，没收益，我花这个钱干吗？”
　　陆岳涛笑了起来：“刘老板，三万多块钱，能见多大成效？我刚才粗粗看了一下，您这个店，一年下来，上千万的营收应该是有的吧。”
　　刘强栋一愣，随即很满意的点点头：“恩，差不多，你眼光不错嘛，怎么看出来的？”
　　这个问题，没啥营养，更多是自我炫耀。

　　所以陆岳涛没回答，接着刚才的话题：“所以我认为，您上千万的生意，花几万块钱在网上做广告，根本不可能带来太多的业务，恐怕您也没指望，就靠着三万多块钱，让你的业务突飞猛进吧。”
　　刘强栋同样没直接回答陆岳涛的问题，想了想，问道：“我听，像你这样的网站，还有一家，叫做hao123的？你们有什么区别啊？你的优势在哪里？”
　　语气不像在谈生意，更像是大老板面试新员工。
　　陆岳涛淡淡的：“没什么区别，互联网这个东西，只要理念上相同，技术上随时可以改变，如果有必要，我一夜之间，就可以和hao123一模一样。”
　　“那我何必找你做呢，人家起步更早，用户肯定比你多啊。”刘强栋问。
　　两个人你来我往的几轮对话，来去，其实就是在讨价还价。
　　但是跟刘强栋这样的人，就不能纯粹靠吹嘘zhao123比hao123更强。
　　这法子，忽悠不住他。
　　“非要区别吧，也樱”
　　陆岳涛：“我和他之间，不管谁先起步，谁用户多，但最后肯定要死一家。我觉得呢，死得不会是我，所以你要是找他做，可能是浪费钱。”
　　这话暂时没有任何依据可以证明，可陆岳涛的态度和语气，对上了刘强栋性格脾气。
　　因为他也是这种人，哪怕我比你做的迟，起步晚，但只要我做了，我就坚信自己，一定能追上你，能弄死你！
　　哪怕最后弄不死你，也得撕掉你一块肉，跟你平起平坐。
　　所以，他没有去反驳陆岳涛。

　　想了想，道：“三万六，还有点高啊，试水的话哪要这么多钱，我卖一台刻录机，才能赚几个钱？两万块钱，我玩玩怎么样？”
　　“那就没办法了。”陆岳涛摇摇头：“刘老板，你这不是在玩互联网，是在玩我，我来回飞机票都几千了，你现在讲这样的话，这生意没法做。”
　　着，在凌乱的桌上，找了一支笔，一张纸，刷刷刷写了一行号码。
　　“您要是觉得贵呢，那咱们买卖不成仁义在，我来首都，就当玩一趟，这是我电话，以后有机会，咱们再合作。不过，真等我灭掉了hao123，那恐怕就不是三万六了。”
　　完，微微点头一笑，起身就准备走。
　　陆岳涛心里明镜一样，
　　刘强栋同意他来首都见面，明对试水互联网，已经有了主意，对zhao123的报价，也没有太大意见。

　　但是呢，这不代表就一定能谈成。
　　根据上辈子各种渠道对刘强栋这个饶了解，他是典型的狼性商人，
　　霸道、凶狠、果决，习惯掌控主导权，
　　在他面前，稍稍露出一点儿破绽和软弱，他一定会毫不犹豫的扑上来，逼得你不断的让步。

　　甚至最后吃掉你。
　　所以，不能软，必须足够自信，没有充足的理由，一步不退。
　　而且，这种自信，不仅是对自己产品的，更是对自己这个饶自信。
　　狼不会跟狗同路，更不会跟兔子一块混。
　　哪怕我现在还弱，但我也要让你知道，我不是兔兔猫咪，而是一条狼，将来我总能长大。
　　这是与他合作的基础，也是弱者和强者的基础，而不是依附。
　　可是，也不能‘太硬’，
　　主要是态度上，一定要保持尊重、客气。
　　刘老板这个人吧，有两面性。

　　穷过，那种穷到了极点的‘穷过’，所以他知道民间疾苦，跟三教九流，哪怕是最基层的快递员，都能称兄道弟喝大酒，
　　可后来他又富了，而且是非常非常富，
　　所以你要让他没面子，那是绝对不行的，
　　除非是领导上级，是比他更有钱势力更大的人。
　　一旦让他觉得，你这个人没前途，对他没帮助，甚至影响他赚钱，那他绝对会毫不犹豫的抛开你。

　　跟他打交道，不卑不亢最好，尤其要凸显出自身价值。
　　果然，陆岳涛不退，刘强栋也就不逼了。
　　大概没想到对方态度这么强硬，一点掰扯的余地都不留，刘强栋第一次起身，主动挽留住了陆岳涛，道：“讨价还价嘛，你急什么？”
　　陆岳涛呵呵一笑，还是摇头：“这个价，真还不了。”

　　刘强栋没继续压价，换了个话题：“老弟啊，你是做网站的，我想问问你，互联网卖东西，到底靠不靠谱？”
　　“靠谱是肯定靠谱的，阿里巴巴现在就做的不错。”陆岳涛。
　　“我不是阿里巴巴这样企业对企业。”刘强栋斟酌了一下措辞，：“我是，我直接在网络上把产品卖给终端用户，行不行？”
　　他当然不是完全不懂，不过它山之石可以攻玉，多听听业内人士的观点，能作为参考。
　　阿里巴巴的模式是BTB，企业和企业之间打交道；后来做的淘宝则直接卖给用户产品，既包含个人零售的CTC，也包含商城的BTC。

　　淘宝是03年才出现，没想到刘老板01年就有了这个念头。
　　“直接在网络面向用户销售，大方向没问题，但是细节上，有很多要解决的，有些，还是从来没有遇到过的新问题。”