李钧锋随手翻了两下，说道：“这是银杏花苑售楼部的咨询客户信息记录表，不过这能说明什么？”
　　陈立看向刘同江，说道：“刘经理，这份资料你昨天应该也看过，既然李经理没有看出门道来，你有没有看出什么东西？”
　　刘同江哑口无言，他是没有看出什么门道来，想接过去翻看，但陈立直接将文件袋收了回去，说道：“银杏花苑开盘销售一百八十天，共有三百名客户实地问询过银杏花苑的楼盘情况，并留下联系方式。而其中有十一人，就集中在这栋国贸大厦里工作，李经理、刘经理，你们现在告诉我，我今天为什么要选国贸大厦让你们发传单？”
　　“有这么高的比例？”冯歆都忍不住想要去看陈立的文件袋。

　　苗静等人都看向李钧锋，她们都是商都大学的高材生，都知道这么高的比例，就意味着国贸大厦实是她们应该重点开发的潜在市场，没想到有十年销售经验的高级销售经理，李钧锋竟然没有意识到这点。
　　李钧锋老脸涨得通红，他今天都光顾着幸祸乐灾等看好戏了，没想到这茬上去，再说他以前也确实没有好好分析过咨询客户的资料。刘同江昨天拿到一份复印件，但忙得焦头烂额，也没有认真看，就算看过，也未必能看出门道来，但听陈立直截了当的点出来，也清楚眼前的国贸大厦，对他们意味着什么。
　　陈立从文件袋里抽出一叠资料，说道：“这就是在国贸大厦工作的十一人名单，是我们重点要攻克的潜在客户。我没有跟苗静、冯歆她们明说，是希望她们能受点挫，知道这碗饭不好吃，但我以为李经理、刘经理，你们两人能早就明白我的用意……”
　　刘同江老脸也挂不住，却无话可说，就想着时间不早了，今天想再返回大厦做工作已经来不及了，说道：“要不我们明天再过来，国贸大厦真有十一人问询过银杏花杏的楼盘情况，的确值得我们好好做工作……”
　　“不用等明天，其他人都先回销楼部，李经理，你给钱总打电话，我要用他的车，十五分钟以后楼下见——冯歆，你陪我去拜访九零八室的张国钊，他是我们最有可能拿下来的第一客户；你们跑了一天，竟然都没有发现，看来还需要锻炼！”
　　陈立抽出第一份资料，让冯歆跟他上楼时初先看一下张国钊的资料，而将其他的资料都丢给刘同江，让他们带回去。
　　冯韵接过陈立递过来的资料，看到销售部此前所记录的简单联系方式外，还密密麻麻的用钢笔写满字，这才知道陈立今天看似清闲，却做了这么多的功课，甚至将张国钊今天所穿的红色丨内丨裤都记录下来了，扑哧笑着问：“你记他丨内丨裤什么颜色，有什么意义？”

　　“穿红色丨内丨裤，说明今年是张国钊本命年，他满二十四周岁了啊，说明他购房很可能是结婚用房，说明他购房需求极为迫切——销售能力不是凭空说说的，最重要的还是看一个人的观察能力与分析能力……”
　　“有这么多的门道啊？”冯歆愣了半天，她跟陈立接触的时间不长，就觉得他好相处，哪里想到他做工作会如此的细致，再往下看资料，才发现陈立一天时间，都已经将张国钊女朋友甚至准岳母的联系方式，工作单位以及什么性格都写了下来，问道，“你就一天时间，怎么搞到这些的？”
　　“多打几个电话而已！”陈立轻描淡写的笑道。
　　第27章
　　“张国钊先生您好，我们是锦苑国际的地产销售专员，你曾经咨询过我们楼盘的情况，今天我与冯专员特意过来做一下回访，希望不会太冒昧……”

　　陈立推门走进办公室，与冯歆就直接朝张国钊的办公位走过去，掏出名片，开门见山的说明来意。
　　用一天时间，陈立详细调察过张国钊的情况，还是一名普通职员，老家是南扬社旗县附近农村，在商都农业大学读书，毕业后进入鼎阳机械公司工作了三年。
　　女朋友是大学同学，家住商都市管城区德隆街小西门南拐胡同，是在一家老牌的国有企业白鸽制造做质检，已经到了谈婚论嫁的时候，到银杏花苑看房，就是为了结婚做准备。
　　张国钊出身农村，依靠勤工奖学及助学贷款读过四年大学，家境贫寒，三年的普通职员生涯，即便是与女朋友两人都不会太多的积蓄，故而银杏花苑是他们最好的选择。
　　但是张国钊的女朋友何燕，或者说何燕的母亲，却是这笔业务想要做成的最大障碍，作为老城居的住户，有一些相当顽固的观念，认为主城区之外就是农村，而零零年，商都市二环以外的城市建设还相对滞后，还给人有农村的感觉。
　　没有超前意识的老商都人，是抗拒搬到二环以外的区域居住的。
　　今天攻克的难点，不是张国钊，而是张国钊的女朋友何燕，更准确的说，是张国钊女朋友何燕的母亲。
　　张国钊有些发蒙，搞明白陈立他的来意之后，脸上露出难色，说道：“买房这个事，我还是要跟我女朋友商议。”
　　陈立并不给张国钊拒绝他们的机会，单刀直入说道：“我们了解到张国钊先生你的情况，公司今天特别调了一辆专车，准备接你与何燕女士以及何燕女士的母亲，再实地到我们楼盘看一看，我们希望何燕女士跟她母亲，能了解到我们楼盘以及所在社区未来发展的优势。我们相信张国钊先生你之前也有过了解……”
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　　小西门南拐胡同一条掩在商都市管城区中心平房区里的普通巷子。里面还有经历了百年沧桑的老宅，还有鸟语花香的院子，老猫可以悠闲的从胡同南边的李家偷出半条烧鱼，再拖到胡同西边的张家房顶上去吃。

　　院口现门楼，院内筑花树，头顶灰泥瓦，脚踩水泥坪，虽然难掩岁月的破落，但也别有一番让人难舍的意趣。
　　这样的老宅子连在一起成了巷子，铺开一片，就成了藏在商都市内一片片平房区。
　　这景象比之当年已经少了许多，今后还会越来越少，那一座座老宅子也只能静默无奈地注视着几步之外的繁华与变迁。
　　何燕下班推着自行车还没进胡同口，熟识的招呼声就已经接连不断，从小在这样的胡同长大，街坊邻里熟的的不能再熟，虽说远亲不如近邻，可谁家有个大事小情，不用一晚上就能传的人尽皆知，也让人苦恼。

　　特别是整天聚在胡同口小卖部门前说道家长里短的老大妈们，更让人连应付起来都缺乏勇气，偏偏自己家的老妈也热衷此道。
　　何燕远远的就见小卖部门一如既往热闹的人堆儿，自己老妈剥着蒜头正跟邻居李婶小声嘀咕着什么，心里也无奈到了极点。
　　昨晚老妈还在家里抱怨李婶嘴快，把张国钊准备把婚房买在城东仝寨那边儿的事儿传的沸沸扬扬。
　　见何燕过来李婶又热情的招呼她：

　　“何燕，婚事准备了怎么样了，婚房装修了吧？什么时候请我们喝喜酒啊？”
　　何燕心烦意乱，不想回答别人的问话，很勉强的笑了笑：“正在准备着呢，到时候一定请李阿姨喝喜酒……”