据了解，在最后的拍板决策的那个会议上，总经理表态“设备管理系统我认为非常好，只要满足设备管理的需求就可以了，其他方面，选择谁我没意见”。这样一个表态，不仅支持了我们，还帮我们给其他竞争对手设立了门槛。这一票，从一颗“雷”变成了一面“绿旗”。
　　在那样的大项目中，我基本上每次有新的信息，都要征求Coach的意见，涉及到关键决策者的意见时，都请他帮着把握一下。甚至在每次行动之前，我们都会商量这样行动是不是可以，会出现什么样的结果，行动过程中还要注意哪些事情。
　　好的Coach首先是信息源，他能够给我们提供在其他任何地方都无法得到的、独特且有用的信息，而这些信息我们是不需要再去想办法“验证”的。其次，当我们通过自己判断或其他渠道获取了项目的一些信息，我们可以请Coach来帮我们核实该信息的真实性、完整性。再有，Coach可以帮助我们评估那些能够影响决策的关键人的态度和影响力，并对我们的行动提出建议。

　　这样的Coach如果不符合“我们彼此完全信任”、“他被决策层信任”、“他对我有十足的信息且希望我赢” 那三个条件，势必没有办法做到这些工作。
　　我们的销售都有复杂大项目的成功经验，相信在那些大项目中都会有给我们信息、给我们指导的人。没有这样的角色引路，我们就象没有雷达的飞机在飞行，结果怎么样，真的要靠运气了。

日期：2009-08-11　22:54:25

　　摘选本人拙作－－职场小说《职场向西见如来》的一点内容，给“转眼踩到香蕉皮”朋友做参考。
　　附篇五行山下（节选）
　　一饮一啄，莫非前定。
　　五行山下。
　　安天大会上，仙儿们酒喝。

　　五行山下，胡昑饿汲方便面，渴饮廉价水。
　　如来又在五行山上回了贴子，胡昤也没了再灌水的心情。
　　胡昑有时间了，闲来无事也开始翻看古书，反思琢磨。为啥如来用五行山压我呢，太上老君为啥穿八卦衣，如来老佛为啥给我回那个贴子呢？
　　五行山。
　　五行山凭什么压着我，还压我五百天？
　　胡昑觉得这个“五”很熟悉，须菩提祖师上课好象讲过，没留心听。
　　五行者，金木水火土，其数有“五”，本乎天地之间而不穷，故谓之“行”。

　　五行为宇宙之根本，分化繁衍，遂成大千世界。而天地大法，便在五行之道。五行之道，有相生相克之说。
　　唉，怎么看不明白呢？
　　胡昑找了个纸条儿，画了个五个圈儿，又拉了个单子。
　　五行相生。
　　木生火，隐暖生火，谁烧火不用木头呢，石油天然气也是木头变的啊；

　　火生土，焚木生土，木头烧成灰，飞上天就成了沙尘暴，所以化土为安；
　　土生金，聚石生金，金银铜铁又不是墙皮抠下来的，都是土地挖出来的；
　　金生水，销锻生水，修渠治水，打井挖沟，都得用金属做的工具；
　　水生木，温润生木，水润大地生长万物，小树苗更离不开水。
　　五行相克。

　　水克火，火遇水便熄，用油不行，用风也不行；
　　火克金，精胜坚，火能熔金属，炼铁熔钢的，就得高温；
　　金克木，刚胜柔，伐树割草儿还得用锯用镰，床松了都得用钉钉子；
　　木克土，专胜散，树根儿那劲儿，能钻土缝撑崩石头，土的心不齐啊；
　　土克水，实胜虚，水来土掩，水无缝儿不钻，遇土也就没脾气。
　　这生生克克的，什么意思啊？

　　万事万物皆生于五行，皆灭于五行，那莫名其妙困扰玉帝的事儿呢，也在里面吗？我胡昑本事这么大，是什么让我能力无法施展、不被天宫老仙儿们认可呢？降住胡昑、困住玉帝的究竟是什么呢？
　　胡昑想起一幕幕降妖除魔、香火贡奉，好象……，还和业务沾点边儿哦！
　　何为是众胜寡、水克火？
　　王八拳为啥厉害，就是抡起来如雨儿一般，两拳难敌四手，四腿不挡八脚，这仙多了就是有优势，以后推广业务，对手要去客户那三仙儿，我们就去五个，对手去五个，我们就去八个，这显得多重视客户！以后投票表决啥的，得多拉选票！
　　何为土克水，实胜虚？

　　仙儿多光有空架子不行，仙儿多了嘴就杂，心也难齐，要不叫七嘴八舌呢，不定哪儿又多出个舌头胡言乱语、多吃多占。仙儿再多也不管用啊，还是实实在在把百姓客户的司机保姆、玉面秘书都搞瓷实，搞关系，土很重要，土生万物，有土此有财，没银子万万不能，有银能使磨推鬼！
　　何为木克土，专胜散？
　　如果把层层关系都搞定了，来个老仙儿和客户老总忽悠忽悠就能翻盘，咱送多少回扣就是不相信你，为什么呢？皮裤套棉裤，必定有缘故！那些老仙儿说起来头头是道，听着让人信服，那叫专业！术业有专攻，一招鲜，吃遍天，专业胜过搞关系，专业化生存吧！
　　何为金克木，刚胜柔？
　　当今很多仙儿刷墙不用刷子――全靠喷了，哪儿有什么专业可言呢？再说有专业能力，是可以学得来的，都专业了怎么办呢？电影里杀人跟收夏粮砍白菜似的，谁不用刀枪呢？对，金！这金不是金银，而是金戈铁马，武力，肃杀，规则！跟拿铁锹修渠治水一个道理，让水按挖的沟流，改变游戏规则，制定个标准，对手再专业，不符合游戏规则也没用！看来，要专业，更要看客户要求和游戏规则。

　　何为火克金，精胜坚？
　　精为谷之精华，来年开春要播下去的种子，先天之本。为人处世的先天之本是什么呢？权？名？钱？人人都是父精母血，难以报答，先天至真之情莫过于养育之恩，只有把百姓客户当成衣食父母，设身处地为百姓客户着想，真心地帮他们消灾解难，帮助他们幸福安康，以此先天之心定能胜过后天之术。路遥知脚力，日久见真心。
　　还不够，水还能克火呢，如果真心过于发散，或三心二意水性杨花，那真情分解消融，精也不能持久啊！
　　胡昑朦胧觉得，没有最强，只有更强。
　　卤水点豆腐，一物降一物，本事再大，也终会遇到克星！

　　胡昑忽地想起，自己这一路走来，生过多少事，惹过多少祸，又被克过多少回呢？始终有种无形的力量栓着，怎么也蹦不出去，原来，没有哪个仙儿能天下无敌！
　　有能力是好事，也是坏事。
　　有磨难是坏事，也是好事。
　　有得必有失，有失必有得，得失互补。
　　有福必有祸，有祸必有福，福祸相依。

　　这就是亡兴之根本、万法之道啊！
　　胡昑胳勒瓣儿忽然一阵酸麻。
　　他想起来了，老君办公里那个可恨的八角茶几，八角茶几上那摔成八瓣的八角烟缸，还有那个八十老头，穿了件八卦衣！
　　胡昑突然有些奇妙，八角、八瓣，八十老头儿？八卦衣？
　　八卦新闻，都是传绯闻嚼舌头的功夫，为仙儿不能太八卦。

　　难道，老君的八卦会有什么不同，会有什么玄机妙道吗？
　　抬头望星空灿烂啊，没有星空只有顶棚，低头看大江奔流啊，没有大江只有地砖缝儿，发呆观个自然景儿啊，没有美景儿只有个衣柜儿！
　　衣柜为啥两把手中间一条缝儿啊，原来玄机重重内有乾坤！
　　胡昑顿时一激灵，他冥思苦想，终于记起来。
　　柜子中间那条长长的“—”，不正代表祖师讲过的“阳”吗？每边一个的把手“――”，不正代表祖师讲过的“阴”吗？
　　无极生太极，太极生两仪，两仪生四相，四相生八卦，八卦而生万物！
　　六爻八卦，说人说事，包罗万象，无所不指，无所不含！

　　每个阳爻“—”或阴爻“――”都称为爻，八封的每一卦，都是由六个爻构成。分三段从下往上属，两个一组看，分别代表“地”、“人”、“天”，也是“过去”、“现在”、“未来”，难道，是在说胡昑的过去、现在，和未来吗？
　　胡昑自知学浅，不敢胡言，只记得刚开始的“乾”和“坤”两卦，好象和自己走过的路有什么关联，就把这两个卦写了下来。
　　左侧的乾卦是处境，初九，潜龙勿用。
　　胡昑知道，阳爻占在初九阳位，虽然阳爻得阳位，但还在最底层！
　　回想刚入天宫，胡昑虽有了个小位置，初来乍到，居下位为潜龙。胡昑连门朝哪儿开、路朝哪儿走都没稿清楚，不知道天宫有什么规矩道道，自己的半瓶子醋就开始晃当起来，还以为能起沫沫儿呢！刚来就和门卫吵了一架，看不起这瞧不起那，总觉得本事无边，这也“不就是”那就“想当然”，内功不厚实不说，阳气也未丰盈。哪个仙儿进入任何新环境，不都属于“潜龙”吗？

　　潜龙，勿用！不是不用，是暂时不用，还不是显露才能的时候。真是后悔当时没有隐忍潜藏，厚积薄发，等待时机看好了再张扬。这个“潜”字有内容，怎么潜、为什么而潜，都要想清楚行！否则不“潜”直接“用”，自然成了出头椽子、冒头的鸟儿，木秀于林，风必摧之！
　　潜龙，应该怎么办呢？
　　右侧的坤卦是办法，初六，履霜，坚冰至。