阎军看起来有些紧张，表情也有些拘束，调了一下麦克风，开始了自己准备已久的就职演说：“尊敬的于副总裁，尊敬的田总，各位同事大家好！”。
　　大家可能很少在内部会议上听到如此庄重的发言，掌声有些零零散散又有些不知所措。
　　“很高兴能加入这个团队，在北京我就听说，这是一个优秀的集体。在田总的带领下，我们取得了很好的业绩。我希望在新的一年里我们能够再接再厉，更上一层楼。”
　　田云舒和于德仁脸上都挂着笑容，老田的笑容温和而平静。于德仁则微微的点头，表达着对阎军的鼓励。
　　“但是，我们同时也要看到，作为一个经济大省，我们的销售额和北京、上海相比还有一定差距，尤其是北京分公司。当然了，我们的员工数也只有北分的1/4，但是，我们有庞大的渠道队伍，完全可以弥补人员不足的问题。而北京做为单一性直辖市，是不具备这方面优势的。”
　　听到这里，杨耕一愣，本来以为，阎军就是走个过场，说几句漂亮话，毕竟现在他还是个副经理，而且刚刚任命。没想到他却急转直下，开始指点江山了。

　　“在新的一年里，我个人认为，我们要不断地扩大渠道队伍，大力发展渠道伙伴。同时我们要在大项目上形成突破，我们瑞和的新产品已经逐渐走向成熟，但是只有产品是不够的，更重要的是需要我们自身素质的提升。这对我们每一个人都是挑战。更是考验。明年能不能还在这个队伍里呆着，就看大家的表现了。”
　　杨耕偷眼看了一下前排的田云舒和于德仁。老田的表情依然温和，只是把手机放在桌上慢慢的转着，杨耕知道这是老田烦闷时的习惯动作，只不过有时候转的是钢笔之类的东西而已。于德仁笑容也开始消失，脸上的表情也变得严肃，双手交叉抱胸，身子靠到椅背上。杨耕发现黄长松也坐在比较靠前的位置，在本子上记着什么，表情庄重而严肃。

　　阎军接下来的讲话基本都是对未来美好前景的描述了，杨耕看得出阎军是越讲越放得开，起初的紧张早就一扫而空了。
　　于德仁没有再在分公司停留，散会后，直接去了机场，坐晚上的航班回北京了。阎军有点失望，他觉得于德仁应该多呆几天，他想接下来和每个员工谈一次话，如果于总在，他觉得更有底气一些。但是，于德仁只是告诉他，不要操之过急，就拍拍屁股走人了。在接下来的几天里，他突然有了一种孤单的感觉。
　　杨耕把下午李富强电话的事情给老田做了汇报，两人又仔细得研究了一遍高层拜访的注意事项，晚上杨耕给朱弘毅打了个电话。把相关情况说了一下，朱弘毅对下一步的计划没有异议。只是叮嘱，让赵世友的兄弟每天到利民报个道，随时观察新出现的情况。

日期：2009-08-27　08:55:36

　　第十二节
　　商州的天气一天比一天冷了，没有风，是北方人常说的那种干冷。路边光秃秃的白杨树又增添了几分萧瑟的景象。周二早上9：50，田云舒、赵世友、杨耕准时出现在利民集团的办公楼下。早已得到通报的李富强已经在楼下等了一会，看到三人走进大厅，赶忙迎了上去。
　　杨耕迅速上前，握着李富强的手。“李部长，不好意思，让您久等了，这位是我们田总。”
　　“欢迎、欢迎，田总辛苦了，这么冷的天把你请来，实在不好意思啊！”李富强伸出双手，紧握着老田，眼里倒是充满真诚。看来他是很盼着老田的到来。
　　老田的笑容职业性的浮现出来：“李部长，您好，哈哈，这段时间总是听杨经理和赵经理说起您，没想到这么年轻，您应该是利民最年轻的部长吧。”老田的北京口音里的‘您’字，特别字正腔圆。

　　李富强好像也有些被感染，笑呵呵的说道：“田总，您见笑了，我是被赶着鸭子上架。要学习的东西还很多。”
　　四人边说边来到了方总的办公室。李富强轻轻的敲了一下门。
　　“进来！”方云义的声音略带一点商州口音。但中气十足。
　　李富强打头，四人鱼贯而入。方云义的办公室不是太大，老板台紧靠着窗户，左侧是个三人沙发，对面是一对带茶几的单人沙发。五个人在里面感觉上略显拥挤。
　　方云义看起来不到五十岁，个子不高，略为有些发胖，面色温和。给人一种很平易近人的印象。介绍完毕，老田和杨耕坐在三人沙发上，方云义拿起几个纸杯，准备倒茶，田云舒赶忙道：“方总，您别客气！我们自己来吧！”
　　李富强和赵世友见状赶忙接过茶杯，嘴里几乎同时说道：“我来、我来！”。

　　方云义把杯子递给李富强，随手拉了一把椅子，做到了老田的对面。“田总，听口音您是北京人？“
　　“是啊，来咱们省这么长时间了，虽然尽量注意，但是总也改不过来。”老田谦和的说道。脸上有了一丝不好意思地表情。
　　杨耕是第二次见方云义了，觉得这位方总倒是和老田有几分相似之处。尤其是和人聊天的时候，有搬椅子坐客人对面的习惯。杨耕现在的心情非常放松，这样的场景他跟老田经历过多次了。知道有老田在，他自己基本就可以歇了。
　　方云义仿佛对老田的籍贯颇有兴趣，笑着问道：“我听你的口音字正腔圆，应该是老北京了吧？”
　　田云舒也乐了：“我是第三代了，不过，不是八旗子弟，是穷苦人民出身，我家老爷子在一家机床厂当了一辈子工人，那家厂和利民有点相似，我从小就在厂区的大院里疯玩，所以刚才一进利民的大院，闻到那股熟悉的机油味，感觉就特别舒服。”

　　杨耕知道，老田这些话是有意说的，事前他们安排赵世友仔细了解过方云义的情况，知道他是工人出身，在利民做了30年，一步一个脚印的走到现在这个位置。
　　“哈哈，看来田总是机械世家啊，我们看来是有缘分，我在机械行业也干了几十年了。”方云义笑呵呵的说道
　　老田马上接口道：“我哪能给您比，我的机械水平只是限制在修自行车的层次上，在这一点上得到过老爷子的真传，其他的老爷子都嫌我太笨，不教。在这方面方总有什么需求的话，我可以帮忙。”
　　老田的这番话，把包括方云义在内的人都逗乐了，气氛一下子变得轻松了，双方的情绪明显被调动了起来。
　　方云义接着道：“修自行车的事，我也是内行，就不劳田总大驾了，不过信息化方面，我真的连小学生都不如，这可得请田总教我。”

　　话扯到正题上，田云舒也收起了脸上的笑容，说道：“方总，实际上无所谓懂不懂信息化，我自己的体会是：信息化只是个手段，它是为管理服务的，如果站在管理的角度看信息化，就会感觉非常简单。但是如果站在技术的角度看信息化，就会越看越糊涂，反而是缘木求鱼了。在管理方面您是专家，所以对信息化的认识只要站在‘如何解决我的管理问题’这个出发点上，所有的事情就变得简单了。”

　　方云义沉默了一会，思考着老田的话，伸手拿过老板台上的一个真皮本子，开口问道：“田总，能不能再详细的说说管理和信息化的关系？”
　　田云舒喝了口水，笑了笑说道：“我进咱们厂区的时候，从停车场到这座办公大楼，大约有300米左右的距离，厂区的马路上靠内侧有一道黄线，黄线距马路边大约50-60厘米，包括来访的客人在内的所有人，只要是步行就要求在黄线以内，这样大家就不得不排成一个纵队前行了。为什么这样做我不清楚。我想一定有原因，不过我想问方总一个问题。”田云舒端起茶杯，眼睛注视着方云义。