闻笑天喝了口水，继续讲道：“大家想必也知道，这两年空调厂家的竞争是越来越激烈，不断有知名厂家退出了竞争的舞台，原来和我们并驾齐驱的迎燕、古桥都在这几年折戟沉沙了，空调的品牌集中度开始得到提高，但竞争的惨烈程度也越来越高。现在原材料一年比一年高，就拿铜来说，今年年初还是4万块一吨，现在已经到了6万了，而我们终端价格却一年比一年低。那些倒闭或者即将倒闭的企业为了回收成本，在不停的倾销。那我们应该怎么办呢？”闻笑天扫了全场一眼，“我们只有苦练内功，以量求效益。通过这几年空调的发展来看，规模效应越来越明显，我可以毫不客气的说，在未来的三到五年，哪个空调厂家如果销售不到一百万套以上的空调，可以说是无法生存的。你只有做大规模，才能跟供应谈判一个更低的价格，才能跟卖场谈一个更好的位置，才能让代理商乖乖听你的话。”

　　“因此，老板今年决定大搞一场，迅速把规模做大，争取今年进入前三甲，老板从圣弗兰挖了几个高管过来，他们向老板立下了军令状，今年的销售翻一番……”
　　此言一出，安静的办公室开始出现了杂音，不少人开始交头接耳起来。
　　日期：2013-09-28 20:14:30
　　闻笑天咳嗽了一下，会议室顿时安静了下来。
　　“整个公司的销售要翻一番，我们广东作为公司的龙头，销售至少也要翻一番，这意味着什么呢，去年，我们的销售额是1.5个亿，今年我们至少要达到3个亿，才能完成公司交给我的任务。”
　　整个会议室顿时像炸了锅一样，大家开始议论纷纷，“这是一个不可能完成的任务。”宋世文在旁边小声嘀咕着。

　　闻笑天注视着这一切，没有说话。
　　“我已经和总公司签下了军令状，销售翻一番，大家的待遇也翻一番；销售完不成，大家待遇减半，我也一样。”闻笑天黑着脸说道。
　　每个人的脸色都暗淡无光，大家还在窃窃私语。
　　闻笑天如一个帝王般注视着他的臣民，似乎在看这群可怜的蝼蚁如何接受他的蹂躏。
　　“以一套空调3000块来计算，3个亿意味着，我们今年要卖出十万套空调。老实说，这不是个小数目。但是不管怎么说，我们必须完成。”闻笑天掷地有声。
　　会议室顿时安静了下来。
　　“完不成，我就要下课，当然在座的各位日子也不会好过到哪里去。”闻笑天依然黑着脸讲话。

　　“现在十月份，正好到了代理商‘淡季打款’的日子，从现在开始，每个人必须要让代理商打款，而且至少要是去年双倍的任务，我想去年每个人的任务是多少，在这里不用我在赘言。”
　　会议室出现了小规模的杂音。
　　“你们也不用不服，如果现在谁觉得自己完不成这个任务，想辞职，可以立刻提出来，我马上就批，绝不阻拦。”闻笑天威严地扫视着众人。
　　没有一个人说话。
　　“好了，过了五分钟了，没有人说话，是吧，那就意味着大家都同意了。”闻笑天武断的说道。此时此刻，有谁敢说什么话。
　　那一刻，我觉得闻笑天是那么的面目可憎，觉得他是一个极其没素质、武断的管理者，只会用拍桌子、威胁来管理下属。当随着时间的推移，我才渐渐明白，彼时彼景，闻笑天的做法或许不是最好的做法，但至少是一个可以用的做法。
　　“那我就宣布下一个议题，销售政策。”闻笑天依然目无表情。
　　我看很多人坐直了，销售政策关乎业务员的生死，其实很多时候，业务员在客户处所受的尊敬与你能给客户带来的利益息息相关，而销售政策就是最大的利益。
　　“五百万返现一个点，一千万返现1.5个点，一千五百万返现2个点，两千万返现3个点，两千万以上返现4个点。与之配套措施的是，今年销售前五名的代理商可以携带一名家属，参加欧洲双飞十日游。”
　　下面开始窃窃私语，“怎么今年的返点比去年还低啊。”
　　“还有。”闻笑天扫视了一下全场，会议室顿时安静了下来，“今年卖场的广告、进场费等谈判统一划归公司来进行，代理商私自做的广告、未经申请而私自进入的卖场费用不给报销。”
　　我看了很多人已经面如死灰。
　　“还有。”闻笑天继续抛出重磅炸弹，“导购员的工资要求代理商现行垫付，一季度一核销。”
　　寂静，寂静，死一般的寂静。

　　“大家有什么问题没有？”
　　没有一个人回答。
　　“如果没有问题，就按照此决议进行。”闻笑天黑着脸扫视了全场，“另外，宣布一个决定，从即刻起，林敬轩、宋平、孙成业正式转为销售人员，林敬轩做李光辉的销售助理，宋平做王展光的助理，孙成业做张健的助理，销售提成从三人的客户经理提成里合理分配。”
　　我心中狂喜，终于可以转作正式销售了，我抬头看了一下李光辉，发现他正看似笑非笑的看着我，意味深长……
　　“从现在开始大家必须去代理商那里压款，代理商的钱就那么多，有那么多企业在虎视眈眈看着，你不去，别人去。我不管你用什么方法，我只要见到进项，到11月底，每个人定时向我汇报具体进展，散会！”闻笑天宣布。
　　没有一个人脸有笑容，像霜打的茄子，宋世文悄悄朝我撇了撇嘴，不知道他想说什么。
　　不一会工夫，大部分人都离开了办公室，此时此刻，没有人敢留在办公室。我也跟着走了出去。
　　日期：2013-09-28 20:16:11
　　第三十二章 销售六宝
　　“小林，在办公室等我一下。”李光辉喊住了我。
　　我回头，看他向我点了点头，转身和闻笑天进了闻笑天的办公室。

　　“林哥，不错啊，跟着李光辉以后有肉吃了。”孙洁茹笑嘻嘻向我说道。
　　“你家那口子不是更好，你们俩都有肉吃了。”我嘿嘿笑道。
　　孙洁茹脸一下子红了，“别乱说。”
　　我“嘿嘿”一笑，转身进了里面的办公室。
　　坐下的那一刻，心里突然有种异样的感觉，刚才的狂喜过后，我知道正式的销售生涯开始了。三个月的导购员生涯，似乎磨平了我最初的激情，我虽然不满，似乎又习惯了这样日出而作、日落而息的生活，每天周旋在陆瑶和赵娜两个女人之间，似乎有点乐不思蜀。就在这一刻，我心里有点忐忑，是对未知生活的忐忑，我能做好销售吗，李光辉好相处吗，一个个想法不断在心里交战。
　　“小林，你电脑水平怎么样？”不知道过了多久，李光辉突然出现在我面前，打断了我的沉思。
　　“还行吧。”我赶紧站了起来。
　　“这样，你把这张纸，按照我手写的地方，重新整理一份，然后打印出来。”从闻笑天办公室走出来的李光辉一脸平静，看不出是喜是忧。
　　我一看打印的字体被划掉了一部分，手写的是：一千万返现1个点，两千万返现2个点，销售额必须在去年的基础上翻一倍，低于80%的增长率，折半返现，低于50%的增长率，不予返现。
　　“李哥，不是说，一千万返现1.5个点吗？”我一脸疑惑。
　　“你就照我改的写就可以了。”
　　“哦。”我低头改了起来，打印出来。
　　“你拿给财务小侯让他盖章，刚才闻总已经给她说了。”李光辉指了指外面。

　　我屁颠颠跑了出去。
　　李光辉拿出很大一个文件夹，把我递给他的纸张小心翼翼放了进去。
　　“走，出去。”
　　“李哥，我来提包吧！”等电梯的时候，我接过李光辉的公文包，好沉。
　　“对了，你有名片了没？”电梯开启的那一刻，李光辉突然问道。
　　“还没呢。”
　　“怎么还没有？”李光辉皱了皱眉头。
　　“公司没通知要做名片。”我低声说道。